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本书概况

关于商业，你所知道的都是陷阱

本书简介
《关于商业，你所知道的都是陷阱》是一本为不受传统经验束缚，只接受真知灼见的人所写的商业圣经。
作者以丰富的管理顾问经验，结合心理学与社会科学的发现，驳斥许多误导人们的旧观念，颠覆人们固守的企业经营常识，挑战现代商业经验法则，呈现真实的商业世界。
书中，作者从最根本的思考症结谈起，帮你拆除固有的思维藩篱，绕开思维陷阱，以简单易懂又有趣的例子破解在企业经营中经常遇到的定价、成本、衡量、预算与规划等问题和迷思，开拓你的思维，帮助你提升思考能力，彻底改变你的做事方法。
《关于商业，你所知道的都是陷阱》写给渴望超越现状，迎接新机会的你！

作者
阿拉斯泰尔·德赖伯勒，英国阿肯豪斯特商业顾问公司CEO，《今日管理》长期撰稿人。
他游学剑桥、闯荡13国商界，历任英国皮尔森集团等多家知名企业管理顾问、财务主管及商业主管等职务，积累大量商业上的真知灼见。后开创自己的事业，专门为企业解决各类商业难题。
他颠覆了传统的商业思维，创造性地提出了令人惊奇但又极为实用的解决方案，挑战现在流行的企业策略运作方式，被英国企业顾问协会誉为“卓越的逆向思考顾问”，被《今日管理》称为“永远跳出框架的人”。

译者
刘晓伟

目录

第1章受困之因，脱困之计

✦ 一、为什么做“对”的事，心中却常怀愧疚

✦ 二、了解原始人的思维

✦ 三、现代人的思维陷阱

✦ 一、定价应该基于产品的成本吗

✦ 二、成本加成的定价策略是如何毁掉你的生意的

✦ 三、价格机制应该符合逻辑吗

✦ 四、定价应该一致吗

✦ 五、因人而异的定价是卑鄙的吗

✦ 六、你一定要依靠价格来竞争吗

✦ 七、成本越高定价就应该越高吗

✦ 八、有效定价的关键

✦ 九、预防思维陷阱

第3章削减成本

✦ 一、削减成本是提高利润的方法吗

✦ 二、迈克的投资回报定律

✦ 三、造成利润过低的8种原因

✦ 四、寻找利润下降的症结要分5步

✦ 一、你能够衡量它，但是可以掌控吗

✦ 二、衡量毛利率是一个严重的误导

✦ 三、衡量净收益不是有效的衡量标准

✦ 四、利润—增长—风险的三角关系

✦ 五、管理账目不会告诉你所有的事情

✦ 六、衡量效率的结果却破坏了效率

✦ 七、合理衡量的4大法则

✦ 八、你需要两个财务总监

✦ 九、什么是有效的衡量

第5章预算与计划

✦ 一、预算是如何扼杀商机的

✦ 二、只关注完成预算反而会影响业绩

✦ 三、预算怎样促进过度消费

✦ 四、预算如何阻止你思考未来

✦ 五、预算如何导致“不计后果”的慎重

✦ 六、区分预算和计划

✦ 七、预算应服务于长期计划

✦ 八、使用投资回报规则

✦ 九、区分期待值、需要值、可能值

第6章一些有用的准则

✦ 一、常见的11种糟糕经验法则

✦ 二、造成糟糕经验出现的6大原因

第7章激励机制

✦ 一、我们是一部只要投币就能工作的机器吗

✦ 二、激励措施无力应对复杂情况

✦ 三、激励措施弱化了合作

✦ 四、是动力重要，还是方法重要

✦ 五、你无法增加你的动力

✦ 六、经济刺激会造成混乱状态的3大原因

✦ 七、一些有效的激励措施

✦ 八、为什么完全取消经济激励措施也行不通

✦ 九、正确对待经济刺激的几种方法

第8章是时候考虑一下思维方式了

✦ 一、你还在固执己见吗

✦ 二、考虑一下思维方式吧

✦ 三、四级解决问题的模型

✦ 四、创造性思维

✦ 五、你该如何做出决定

✦ 六、尝试做个实验

第9章下一步的行动

✦ 一、解放你的思维

✦ 二、允许自己成为一个“不完美的人”

✦ 三、根本就不存在“非理性行为”

✦ 四、我不讨厌偏见

✦ 五、拓展你的舒适区

✦ 六、寻求陌生人的帮助

✦ 七、稳扎稳打

✦ 八、不要发动一个革命性的改变

✦ 九、保持自我监管

✦ 十、把“忧虑”看作朋友

✦ 十一、马上要做的三件事情（不仅要马上，以后永远要做）

✦ 十二、我还想说的是

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