关于商业，你所知道的都是陷阱

当利润较低时，我们通常会采用降低成本的策略。对于某些公司而言，这也许是唯一可行的办法。但是，要切记，这种策略并不总是行得通的。即便是该策略可行，在实施过程中仍然会有很多因素导致结果适得其反。因此，当我们要采用这种策略时，一定要三思而后行。下面是这种策略最简单的思维过程：

图3-1中，我们不难发现，这种思维过程虽然很清晰明了，但是过于简单，简单到甚至还比不上石器时代我们祖先的思维。如果我们的祖先在森林里遭遇到一只剑齿虎时，他们的思维过程大致是“一个吓人的庞然大物——很多牙齿——要打还是要逃——立刻做决定”。与那些看到利润过低就直接想到要削减成本的现代人相比，我们祖先的思维显然要更为复杂一些，因为他们至少考虑到“要打，还是要逃”两种选择。我们的祖先在那么原始的条件下就有如此复杂的思维，我们应该引以为荣，并将其发扬光大。

下面是一张导致利润过低的细节图（如图3-2）。仔细研究这张图后，你就会发现最重要的一点——你的目的是要提高利润，而不是削减成本。削减成本只是提高利润的众多手段之一。

显而易见，图3-2要比图3-1复杂多了，但与DVD录像机编程图相比，它就显得简单多了。在图3-2中，我们能找出七种导致利润过低的原因，其中只有两种原因才能通过削减成本的策略来解决，而另外五项则不然。如图3-2所示，你只有在浪费和产能过剩同时存在的情况下，才能够使用削减成本的方法。在其他情况下，使用这种方法是没有效用的。下面我们会对提及的这七种原因进行具体的分析，看看它们是如何导致利润过低的，然后再探讨它们各自的解决方案。不过，在进行分析之前，我要给你一条非常宝贵的建议——迈克的投资回报定律。