关于商业，你所知道的都是陷阱

说了这么多有关经济激励措施的缺点，我们可能想要把它全部摒弃了。可是这么做也行不通。

如果想知道其中的原因，我们就得研究研究卡尔•马克思的著作了。

马克思对他提出的“剩余价值”做了大量的研究。马克思认为，商业中的价值是由工人的劳动创造的，但是邪恶的资本家通过付给工人低于他们创造价值的工资，占有了工人创造的大部分价值。资本家能这么做的原因有以下几条：

①资本家占有优势。他们掌握了资本，资本是稀有的，而工人是众多的。一大批没有工作的工人还在艰难度日，随时准备接替那些不愿意被资本家利用的工人的工作。

②各行各业的工人是可换的。19世纪的工厂工人和矿工都没有什么教育背景或是特殊的技术。他们提供的只是体力劳动，而不是脑力劳动，所以说他们不具备让资本家支付高薪的条件，替换他们并不难。

③19世纪的工业结构是资本主义的。价值体现在资本投资中，而不是体现在工人身上。如果工厂和矿场的工人都离开了，那么价值仍保留在工厂和矿场中。工人们几乎不能按照自己的意愿做事，资本家可以非常容易地重新招募一批工人。而现代的商业与19世纪的商业相比，有着天壤之别。例如，在投资银行这个行业，个人和团队很容易跳槽。在这种情况下，他们在跳槽的同时也带走了诸如知识和团队合作等价值，而他们的前任雇主就所剩无几了。

为了改变工人的状况，马克思的解决方式是让工人接管生产资料。这导致了新的政体下的新的经济体制的诞生，如新兴的苏联实行的“新经济政策”。然而，在英国实际发生的与前者是不同的。

在英国，工人们没有接管生产资料，自己却变成了生产资料。这不是因为工人对于商业十分重要，而是因为他们就是商业本身。现在，很多员工已经意识到了这一点，并且按之行事，就像我在15年前所做的一件事一样。

15年前，我曾经有机会成为一个大型策划公司的财务经理。这个公司有两个老板，其中一个是商业主管，也负责招聘。他以前在这个公司是一个职员，然后成为市场主管。他之所以现在要负责商业部门，是因为看到了公司还有没开发出的巨大潜力。他认为只要在商业方面再加大力度，就会获得巨额利润。可是，成为商业主管已经很多年，公司的潜力依然在，但是他一直没有能力实现他的计划，这让他感到很沮丧。于是，他意识到招聘一个合适的财务经理是实现自己计划的关键。我也同意他的观点，而且我知道怎样能大幅度地提高利润，因为我以前在一家富有创造力的公司做过同样的事情。我能够为这两个老板多赚几百万英镑。

考虑到自己能为这家公司所做的贡献，我要求得到一部分股份。我认为这是理所应当的，我没有理由要辛辛苦苦工作，结果只得到份不错的工资，却让他们获得几百万英镑的利润。按照马克思主义者的观点，我要求一部分股权是我“已经取得了革命性的自我觉醒”。而我自己也认为我的价值、我的自尊不允许我只赚到工资和年终奖金。

结果，他们没有接受我要求一部分股份的提议，我也就终止了谈判。假如他们同意了我的要求，我也接受了这个工作，让我努力工作的原因是我个人的因素，而不只是为了这部分股份，其实，许多高管也是这样做的。如果放弃股权而只为了一份工资就接受了这个工作，我会觉得不公平而且倍感痛苦。这种不公平在于，我会努力工作，结果我的努力使与我共事的两个老板变得富有，而不是我。这会破坏我和老板的关系。我在职业生涯中犯过很多错误，其中一些错误和拿破仑入侵俄国所犯的错误是一样的。但这次我如果接受了这个工作，显然是个更大的错误。因此，作为一个公司来讲，给予适当的金钱激励是必要的。