关于商业，你所知道的都是陷阱

我在做营销咨询部商业主任的时候，存在银行的预付款总会让我们受益匪浅。我们的银行存款来源有两种渠道。一方面，我们有相当于一年营业额三分之一的钱存在银行里，这是为未完成的工作准备的。另一方面，我们可以在客户那里得到更多的成长基金。客户为我们提供资金，他们肯定也受益匪浅，但我们得到的利益比他们还要多。我们在年底的时候业务都能做得特别好，这是因为每年10月我都会要求财务主管和他们所有的顾客联系一下，问问客户在年底前是否还有想要花的钱。这总是能取得相当不错的效果。最好的答复一直是这样的：“我们给你寄20万英镑的支票，请给我们寄回一张20万英镑的发票，发票的用途上要写一些含糊不清的工作。我们必须在年底之前收到这些发票，否则就完不成预算。我们可以在来年再详细研究拿这笔钱能做些什么。”

就像预算会妨碍你抓住一些意想不到的商机一样，它也会促使你为完成预算而没有任何目的地花钱，因为这些钱是在预算中被期望花掉的。如果在年底之前没有把预算中的支出花掉，那么它基本上就都被浪费了。更为糟糕的是，因为许多预算额都是在上一年支出的基础上设定的，所以不花掉今年预算中的支出就很难确定下一年的预算额。这就是预算会导致过度花费的终极原因。