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心理学课堂01:博弈心理学

2023-01-16 0人点赞 0条评论
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本书概况

心理学课堂01:博弈心理学

本书简介

博弈论,听起来玄乎其玄,似乎高深莫测,但简单解释就是游戏理论的意思。也可以说,博弈论就是通过玩游戏而获得一些人生竞争策略的理论。

在任何一局博弈中,参与者采取行动的顺序对博弈的结果都有着极其重要的影响。同样的策略选择,行动的先后顺序不同,博弈的结果也会不同。

在现实社会中,许多博弈者面对复杂的竞争局势和多种可供选择的策略,往往会进退两难,而这恰好是博弈的特征。

当运筹帷幄的博弈论碰到博大精深的心理学,神奇的化学反应中你会学会如何在人际交往中变得更加积极主动。

如何驾驭他人心理,如何选择优势策略,如何看穿他人欲望,如何洞悉他人需求,是每个人的生存必修课。

本书的主要内容包括: 加减博弈: 如何让他人接受自己 ; 信息博弈: 如何诱使对方判断失误 ; 皮洛斯的胜利: “吃力不讨好”的事你还要继续做下去吗等。

作者

徐文

目录

✦ 序 言
Part 1 加减博弈:如何让他人接受自己
✦ “加法三毛”:让潜在的顾客流向自己
✦ 猕猴做加法:本质不变,变的只是形式
✦ 要一个,还是两个
✦ 为什么年终奖少了,员工们依然兴高采烈
✦ 得寸为什么能进尺
✦ 自降身段:维多利亚女王的减法策略
✦ 请求他人帮个小忙——帮助他人维护“自尊心”
✦ 怎样借钱最省事
✦ 一个9岁小孩的谋略
Part 2 信息博弈:如何诱使对方判断失误
✦ 聪明的费尔南多
✦ 智勇角逐:孙膑VS庞涓
✦ 暗示错误前提会使人判断失误
✦ 别拿别人当笨蛋
✦ 让对手暴露弱点
✦ 食品会变质,信息也会过时
✦ 适时地吹嘘一下自己的实力又何妨
✦ “狼来了”——制造虚假的“心理映象”
✦ 巧施离间,智取长平
✦ 呆若木鸡,引而不发
Part 3 皮洛斯的胜利:“吃力不讨好”的事你还要继续做下去吗
✦ 成本=“会计成本”+“机会成本”+“沉没成本”
✦ 伤人一千而自损八百
✦ 别让“趋合心理”主宰了你的消遣活动
✦ 协和谬误:欲罢不能的困局
✦ 看1美元如何拍卖成205美分
✦ 做个不完美但快乐的非“99族”
✦ “焦土政策”:增加对手的行动成本
✦ 不能取胜,就该谋和
Part 4 囚徒困境:大家好才是真的好
✦ 陷入困境:合作还是背叛
✦ 人性的弱点
✦ 精明不等于高明
✦ 走出困境:搭便车的小猪
✦ 诚信的收益
✦ 教授的“圈套”
✦ 把别人想象成天使,你就不会遇到魔鬼
✦ 哈里逊是傻小孩吗
Part 5 纳什均衡:为什么对手总喜欢做你的邻居
✦ 每个人都不能容忍别人比自己强
✦ 为什么对手总喜欢做你的邻居
✦ 假如没有竞争,老虎也会失去霸气
✦ 互相牵制的螃蟹
✦ 聪明人,靠脑袋存活
✦ 牧师的忏悔
Part 6 破窗理论:对人对己都有效的心理暗示术
✦ 既然是坏的东西,让它更破一些也无妨
✦ 撩开衣服看自己
✦ 囚禁我们的不是别人,而是我们自己
✦ 毒蛇的心理威慑
✦ “说你行,你就行”是怎么回事
✦ 算命先生为什么会屡屡言中
Part 7 选择博弈:鲜花为何插在了牛粪上
✦ 怎样找到一个好老婆
✦ 鲜花为何插在了牛粪上
✦ 霍布斯选择:切勿钻入别人设计的“马圈”中
✦ 今天的生活来自昔日的选择
✦ 重大选择时,学会倾听自己的声音
✦ 布利丹的驴子:学会选择,懂得放弃
✦ 做好人生的第一次选择

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最后更新:2023-01-16
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