巧施离间，智取长平
比决策者信息不足更让人头痛的是，现有的信息往往并非“真实而有用的信息”。
公元前265年，范雎为秦国客卿，提出了着名的远交近攻的外交策略，秦兵就此拉开了连续四年不间断的攻韩战争。公元前262年，秦昭王派大将白起攻打韩国，占领了野王城（今河南沁阳），使韩国上党郡（今山西长子西南）和以韩都城新郑（今河南新郑市）为中心的韩本土完全隔绝。
韩桓惠王在秦军凌厉的攻势之下焦头烂额，想献出孤悬的上党向秦求和。韩上党郡守冯亭不愿降秦，但又无力抗秦，为促成与赵国联合抗秦的局面，就把韩上党郡十七县献与了赵国。赵接受上党的降附，遣名将廉颇麾重兵进驻战略重镇长平（今山西高平市），以便镇抚上党之民。赵国虎口夺食置秦国霸权于不顾，深深激怒了强秦。于是秦以此为借口派左庶长王龁率大军转而进攻长平。于是，秦、赵长平大战爆发了。
老将廉颇率赵军主力抵达长平后，立即向秦军发起攻击。由于秦军势大，赵军连战不利，二鄣四尉皆失，损失颇大。极富实战经验而老成持重的廉颇鉴于敌强己弱、初战失利的形势，及时改变战略方针，决定转攻为守，将军队有组织地撤回丹河东岸，准备依靠占据的有利地形（除有水宽谷深的丹河可凭外，还有大粮山、韩王山两大制高点，可鸟瞰数十里丹河两岸，敌我动静，了如指掌），构筑城垒固守，以图挫动秦军锐气，使其陷入疲惫之中。
秦兵虽然勇武善战，多次挑战，怎奈廉颇行军持重，坚筑营垒，迟迟不与秦兵决战。廉颇的策略获得成功，两军对峙于长平近三年，仍难分胜负。秦军的进攻势头被极大遏抑，秦国君臣将士个个焦躁万分，却又束手无策。
秦军远道而来，粮草辎重补给维艰，难以持久；而赵军则以逸待劳，补给可源源而来，又有上党吏民的全力合作与支持。这就决定了秦军最好采取速战速决的策略，赵则以打持久战为上策。
秦相应侯范雎清醒地认识到两军继续相持下去的严重性，作为出色的谋略家，他很快找到了问题的症结。秦军若想打破僵局，速战速决，就必须设计除掉老将廉颇。于是，范睢遣一心腹门客，从便道进入赵国都城邯郸，携千金向赵国权臣行贿，且散布流言说：“秦之所恶，独畏马服子赵括将耳，廉颇易与，且降矣。”（“秦军最惧怕的是马服君赵奢之子赵括，如若拜他为将，秦恐难胜之。廉颇老而怯，容易对付，现已不敢出战，就快要投降了。”）从这时起，秦国与赵国之间的信息博弈便开始了。
赵孝成王年少气躁，军事知识贫乏，对于先前廉颇连吃败仗、损兵折将早已不满，又认为廉颇后发制敌、坚壁固守的战略为不敢战，更加怒不可遏，因而听信于秦散布的谣言，疑心大起，竟不辨真伪便走马换将，派“纸上谈兵”的赵括取代廉颇为上将。
此时，秦、赵双方就正式进入了信息博弈的对局中。赵王所接受的信息是：为战胜秦军，应该任用赵括为上将，做了不对称信息博弈中虚假信息的承受者。而这正是范雎所用反间计要达到的效果，秦国实际上是真实信息的掌握者：赵国若继续任用廉颇为上将，则秦国取胜之路就十分艰辛。
赵括虽精通兵法，但却不知变通，只会空谈兵法，毫无实战经验，而且赵括本身就是刚愎自用、好胜逞强之辈。他刚上任，就一反老将廉颇的部署，全盘废弃廉颇坚壁固守的战略战术，而且还任意更换了将校，调换防位，一时弄得全军上下人心浮动，战力下降。
范睢探知赵国已入圈套，便与昭王奏议，暗中派武安君白起为上将军，而表面统帅王龁却为尉裨将，并约令军中：“有敢泄露武安君为将者斩！”范睢之所以要秘密调换将帅，目的就是使敌松懈其志，以期出奇制胜。
白起是战国时期久经沙场的名将，一向能征惯战，智勇双全。这样，战争形势就由以久经沙场、老成持重的廉颇为主将的赵军，对以年轻气盛、缺乏实战经验的王龁为主将的秦军的格局，转变为由以年轻气盛、缺乏实战经验的赵括为主将的赵军，对以久经沙场、老成持重的白起为主将的秦军的格局。这就注定了战局向着利于秦而不利于赵的方向急转直下，弱赵与强秦三年的僵持、平衡的局面终于被打破。
两军交战，白起命秦军佯败撤退，赵括大喜过望，在不明虚实的情况下，率兵穷追不舍，结果中了秦军的埋伏，断了粮草。赵军被秦军围困于长平之中达46天之久，士兵饥饿不堪，甚至割死尸，宰战马，自相杀戮以取食，惨不忍睹。在轮番突围不遂之下，赵括本人也被乱箭射死。
长平一战，秦军获得了空前的胜利，俘虏赵兵40万人，大大挫败了雄踞北方的赵国的元气，赵国从此一蹶不振，国势一天不如一天。
统兵打仗不仅是力量的交锋，更是两军主将智力的对峙。为了取得胜利，每一方都会设下各种各样的陷阱，若稍有疏忽，便会全军覆没，赵王正是中了范雎所施的离间计，改换久经沙场的老将廉颇为毫无实战经验的赵括领军，在关键的信息一环上输给了秦国，战争的结局就可想而知了。
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