心理学课堂01：博弈心理学

引而不发，是最具威慑的力量。因为，别人总想象不到你会从什么方位出剑攻出致命的一击。在《庄子》中，有一个典故叫“呆若木鸡”，讲述的正是这种境界：

纪渻子是春秋时期训练斗鸡的名家，鉴于他响亮的名声，斗鸡爱好者周宣王把他召来，专门负责训练即将上战场的“鸡战士”。

训练10天后，周宣王迫不及待地催问道：“‘勇士’可以上‘战场’了吗？”纪渻子摇摇头，回答说：“不行，这只鸡还很骄傲，自大得不得了。一看见别的鸡或听到别的鸡叫，就跃跃欲试，没有达到我想要的那种境界。”

又过了10天，周宣王问训练好了没有。纪渻子皱皱眉头，说：“还不到火候，这只鸡目光犀利，盛气凌人，斗气还没有完全隐藏，心神还相当活跃。”

再过了10天，周宣王有些不高兴地问：“现在怎么样啦？该训练好了吧？”纪渻子胸有成竹地说：“好了，骄气没有了，斗气深藏了，心神也安定了，可以上‘战场’了。”

周宣王高兴至极，马上去看斗鸡的情况，查验训练的成果。只见那只鸡好像木头似的，面对别的斗鸡挑衅的鸣叫，它毫无反应，不动也不惊，好像没有听到似的。周宣王有些纳闷了，鸡都被训练成呆鸡了，何谈取胜啊。

纪渻子笑了笑，说非也，呆并不是傻，它只是把浮躁和妄动收敛起来，把力量凝聚于内罢了。果然，当纪渻子把这只木鸡放进斗鸡场后，那些存心挑衅、争先恐后的对手，碰到一动不动却内蕴真气的木鸡，根本不得近其身，还未出手就吓破了胆，转身就逃，斗也不敢斗了。

原来，呆若木鸡不是真呆，只是看着呆，其实可以斗，可以应战，可以吓退群鸡。活蹦乱跳、骄态毕露的鸡，不是最厉害的。目光凝聚、纹丝不动、貌似木头的鸡，才是武林高手。“望之似木鸡”，这是斗鸡追求的境界。不是骄气，不是盛气，而是呆气。纪渻子训练鸡的最佳效果就是要达到这种“呆若木鸡”的程度。让其精神凝聚在内，不为外面的光亮声音所动，用霸气震住对手，既可以起到吓退对手的作用，也可以起到麻痹对手的作用，从而达到不战而胜的效果。

“呆如木鸡”的这种境界，常读武侠小说的人应该能体会到：在双方比拼中，高明的剑客总是保持着静止不动的姿势，等待着对方的急躁与分神，静候着对方的慌乱与心理的崩溃。于是，那种看似平平的一剑，一旦击出，就有着雷霆万钧的力量，无可阻挡。

所以，兵法曰：“善战者，不战而屈人之兵。”就是因为那种蓄势待发的威慑，令对手胆寒。而战争一旦展开，那种紧张便不复存在，双方也就互不畏惧，一切都变得透明可见，实力尽显，如何应对各自也就心中有数了。