心理学课堂01：博弈心理学

20世纪60年代，英法两国政府联合投资开发大型超音速客机，即协和飞机。该种飞机机身大、装饰豪华并且速度快，其开发可以说是一场豪赌，单是设计一个新引擎的成本就可能高达数亿元。难怪政府也会被牵涉进去，竭力要为本国企业提供更大的支持。

项目开展不久，英法两国政府发现：继续投资开发这样的机型，花费会急剧增加，但这样的设计定位能否适应市场还不知道，但是停止研制也是可怕的，因为以前的投资将付诸东流。随着研制工作的深入，他们更是无法做出停止研制工作的决定。协和飞机最终研制成功，但因飞机的缺陷（如耗油大、噪音大、污染严重等）以及运营成本太高，不适合市场竞争，英法政府为此蒙受很大的损失。

在研制过程中，如果英法政府能及早放弃，本来可以使损失减少，但他们没能做到。最后，英国和法国航空公司宣布协和飞机退出民航市场，才算是从这个无底洞中脱身。这也是“壮士断腕”的无奈之举。

经济学上被称为“协和谬误”的这种欲罢不能的困局，博弈论专家潘天群教授将其称为“骑虎难下博弈”。

在日常生活当中，我们也往往会陷入类似的误区：在决定是否继续做一件事情时，我们不仅是看它对自己有没有好处，而且更多的是过于注意自己是不是已经在这件事情上有所投入。这就回到了我们之前讲过的沉没成本的问题上。

沉没成本代指那些已经发生了且不可收回的支出。如果人们在做决策的过程中，对沉没成本念念不忘，过于眷恋，就会继续原来的错误，给自己造成更大的损失。

付钱买票进入电影院后，发现这部电影并不对自己的胃口，但为了不浪费买票的钱，仍强迫自己看完，等到散场再走；做错了一件事，明知是自己的原因，却怎么也不敢承认，反而花双倍的时间为自己找借口推脱；被人骂了一句，花无数的时间生气难过……所有这些都是人们无法从沉没成本中自拔的表现。

大多数经济学家认为，如果你是理性的，那就不该在做决策时考虑沉没成本，而是应该忘记已经发生的行为和已经支付的成本，只考虑继续这件事情需要耗费的精力和它能够带来的好处，再综合评定它能否给自己带来正效用。

如果答案是肯定的，那你就要毫不犹豫地将这件事进行下去；反之，你还是及早放弃为好。然而，我们常常由于想挽回或避免沉没成本而做出很多不理性的行为，从而陷入欲罢不能的泥潭，而且越陷越深。

忘记在哪看到的一句话，我觉得特别好，特摘抄过来与大家共勉：

人生最大的效率在于：真正有勇气来改变可以改变的事情，有度量接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。

希望所有的朋友都能不断提高自己的人生效率，活出自己应有的价值。