心理学课堂01：博弈心理学

我们常常会谈到成本，但究竟什么是成本呢？经济学家给出的定义是：为了得到某种东西而必须放弃的东西。先来看一则小笑话：

农场上一只母猪与一只母鸡在谈慈善。母猪把无可奈何的猪脸一扬，叹口气说：“我多想有一个方法能帮助那些没有饭吃的穷人吃上饭，但我是心有余而力不足啊。”

母鸡两只鸡眼骨碌一转，凑到猪耳朵旁神秘地说：“这有何难，我来成全你，我们可以合作，各贡献自己的一部分，做一个火腿蛋来给他们吃。”

母猪听后，头摇得跟拨浪鼓似的说：“就你狡猾，你只拿出了自己一个副产品，而我却要少一条腿，用我一条腿来换取穷人一顿饭，太不划算了。”

我们所作的任何选择，都不可避免地要为之付出代价，这个代价就是经济学中所说的“成本”。因为成本的构成非常复杂，种类也是多种多样的，所以我们并不能简单地说“成本”就是指“花了多少钱”。

比如说你周日去看了一场电影，看这场电影的成本就并不单单指你买这张电影票花了多少钱，它还包括你去电影院的车费以及为了看这场电影而花掉的时间。这些客观存在的显而易见的有形支出在经济学里被称为“会计成本”。

这还不算完，因为你利用周日去看了电影，那就意味着你将不能再用这段时间去干别的事情，比如走亲访友，洗衣服，或者读一本书等等，这都是你看这场电影所含的成本。你为了看电影而放弃做其他事情的价值在经济学领域里被称为“机会成本”。

成本除了构成复杂、种类多样之外，有时也是让人看不太清楚的，因为它可能不是一次性支付的，而是一项漫长的“分期付款”。举例说明，你买一件衣服，把衣服质量与其价钱进行对比，马上就可得出买它是合算还是不合算的结论。但是结婚就不一样了，也许新婚时，你觉得他（她）是如此的完美，值得你付出一切，可是共同生活了一段时间后，你便发现了他（她）的许多缺点，根本就不值得你对他（她）付出如此高昂的代价。但是为了这场婚姻，你已经投入了太多的成本：有形的如财产，无形的有青春年华、感情……这时，你又该何去何从呢？

这就涉及到了一个新概念：沉没成本。通俗地说，“沉没成本”就是指你已经付出了，且无论如何也收不回来的支出。还以上面所列举的看电影为例，你花35元钱买了电影票，也花了相应的时间和“机会成本”去电影院看电影，可是到了电影院门口，你发现揣在口袋里的电影票不翼而飞了，这时，你又该怎么办呢？

此时，你的心理斗争就开始了：看这场电影花掉35元钱还值，要是花掉70元钱（因丢了电影票，所以要看成这场电影，你必须再花35元钱买一张票）实在是不划算，还是自认倒霉，怏怏而归吧。

如果真是这样，那你就陷入了“沉没成本”的圈套中了。既然你开始愿意花掉35元钱去看这场电影，那就说明你认为进行这笔交易对你而言是划算的，所以，你就应该走出丢掉的那35元钱的阴影（因为不论你看不看电影，这35元钱损失已经是不可挽回的“沉没成本”了），再花35元钱买一张电影票去看电影。

如果你还背着这个“沉没成本”不放，不再买票而选择回家，那么你的损失会更大：去电影院来回的车费以及为看这场电影而花费的时间都将计入你的损失之中。权衡一下，还是再掏腰包买张票去看电影吧。