准备还击
在主打品牌受到价格冲击时,大多数公司会有什么反应呢?
传统上人们做出的反应是:“等等看吧。”等等看是否会影响公司的销售量;等等看竞争者是否能坚持住,等等看公司的顾客在试用了其他公司的廉价产品后,是否会重新使用自己的产品。
假如你们公司的一个主要竞争对手做出了大幅度降价,你们该怎么办?要做好准备。领先者必须在精神上做好还击的准备。
你会怎么做呢?你有把握吗?
“镇痛”山战役向我们表明,不管是强生公司高价的泰诺,还是布里斯托尔—麦尔斯公司廉价的“戴特尔”,都有很大的市场。但是对强生公司来说,同他人分享市场并非明智之举。
在战争中,“和平共处”的原则毫无立足之地。强生和宝洁这样的公司是不会保留战俘的。
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