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影响力

2022-04-03 0人点赞 0条评论
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本书概况

影响力

本书简介

自出版以来,《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响,劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都是一本最基本的书,是你理解人们心理的基石。

政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么,当一个要求用不同的方式提出来时,你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢?

在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。

作者

罗伯特·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

译者

闾佳

目录

✦ 引 言
第一章 影响的武器
✦ 卡嗒,哗
✦ 走捷径的风险
✦ 牟利者
✦ 柔道
第二章 互惠 —— 一个古老的原则:给予,索取……再索取
✦ 互惠原理是怎样起作用的
✦ 相互退让
✦ 拒绝—退让策略
✦ 怎样保护自己
第三章 承诺和一致 —— 脑子里的怪物
✦ 勇往直前
✦ 怎样保护自己
第四章 社会认同 —— 我们就是真理
✦ 社会认同原理
✦ 死亡的原因:不确定
✦ 学我的样,照我的做
✦ 怎样保护自己
第五章 喜好 —— 友好的窃贼
✦ 为影响人而交朋友
✦ 我喜欢你的几个原因
✦ 关联
✦ 怎样保护自己
第六章 权威 —— 引导下的敬重
✦ 权威的压力
✦ 盲目服从的诱惑和陷阱
✦ 权威的暗示
✦ 怎样保护自己
第七章 短缺 —— 少数的天下
✦ 物以稀为贵
✦ 心理抗拒
✦ 最佳条件
✦ 怎样保护自己
第八章 立即生效的影响力 —— 自动化的时代,原始的依从
✦ 原始的机械性
✦ 现代的机械性
✦ 捷径是神圣不可侵犯的

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最后更新:2022-04-03
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