在头脑中绘制地图
在作战前,优秀的将军总是要先仔细研究一下地形。
他要研究每座山、每个丘陵、每条河可以用以防御和进攻的可能性。
一位优秀的将军还会探察敌情。在战斗打响前,这位将军已经把双方的确切方位和力量情况在头脑中的地图上绘好,并进行了仔细研究,他的部队会进行最佳的奇袭。
指挥官要不惜一切代价避免对方出乎意料的奇袭。
在营销战中,侦察工作非常困难。你怎么能看穿一个人的内心,怎么能看清对方头脑中的地形及其优势呢?
侦察人的头脑的一个方法是进行销售调研。这并不是让你用传统的方式询问顾客想买什么,这种方法已经过时了。
你所应该做的是探察其他公司的形势,要找出是哪家公司在占据制高点。
你如果能正确地做到这一点,就能在头脑中对顾客情况绘制出一幅地图,对营销将军来说,这幅地图同巴顿将军进军欧洲时携带的米彻林地图一样有用。
在头脑中绘制地图能让你拥有一种极大的优势。你大部分的竞争对手甚至还不知道战场在哪儿呢。他们完全被他们自己的营地拴住了手脚,比如他们的产品,他们的销售力量,还有他们自己的销售计划。
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