一个丑陋贫瘠的地区
在本书中,你会学到占领营销“制高点”的重要性,以及避免“防守严密”的竞争对手的必要性。哪儿是制高点?
哪儿又是战壕呢?
如果你想出击,同竞争对手作战的话,了解阵地对你是很有帮助的。
营销战的阵地并不在顾客的办公室,也不在超市或者美国的各大商店。这些地方只不过是商品销售点,而顾客对品牌的选择是在其他地方做出的。
营销战也不是在达拉斯、底特律或者丹佛这些城市打响的,至少不是在城市或地区这些地理实地打响的。
营销战是在一处贫瘠丑陋的地方进行的。这个地方黑暗潮湿,里面有一些未知地带,还有深深的陷阱诱捕那些莽撞的人。
营销战是在头脑中进行的。每周的每一天在你自己的头脑中,在你的顾客的头脑中都在进行着战争。
头脑就是战场。这个地带充满玄机,高深莫测。
整个战场只不过6英寸长。这就是打起营销战的地方。你就是在这块寸方之地上运用智慧,挫败你的对手。
营销战就是一个看不到战场的智谋战,只能在头脑中想像,这使营销战成为最难的学问之一。
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