IBM对阵IBM
IBM控制了PC市场,他们就掉转枪口,转入了经典的防御策略。
向你自己进攻。这一策略适用于吉列,适用于通用汽车,同样也适用于IBM。
这种先进策略的确帮了IBM的大忙。IBM的用尸们都知道,‘‘蓝色巨人”总是不断地推出更新更好的产品,以取代IBM自己过去那些过时的产品。
“比IBM更便宜,更出色”,这一直是IBM的一种策略。竞争对手们难以击中一个不断移动的靶子。事实证明IBM的用户和潜在用户们一直都在期待IBM的新产品间世。
这些新产品不断地以各种样式出现在个人计算机战场上。首先出现的是PC XT,它所配备的硬盘驱动器可以让用户保存长达5000页的文本。
下一个出场的是PC AT,它装有一个全新的微处理器。《华尔街日报》报道说:“IBM的AT计算机给它的竞争对手们和它自己的其他PC机带来了巨大的压力。由于其令人惊奇的低价格和高性能,AT带来的强大吸引力迫使IBM的对手们重新审视他们的产品和策略。”文中还提到:“一个行业顾问预计PC AT将在一年内超过PC原型机和PC XT机的销量总和。”
AT型计算机的推出使IBM的对手们鸦雀无声。《纽约时报》报道说:“IBM的产品在展览会上所向披靡。。这个展览会称为计算机分销商展览会(Comdex),这是业界第一贸易展览会。它吸引了10万名参观者前来参观。该报指出:“IBM的竞争对手们没有一个能推出可以与PC AT一较高下的计算机来。”
该报报道中说,难怪“凝重的空气弥漫在计算机展览会上”。苹果公司的约翰?斯卡利哀叹道:“个人计算机业好像陷入了一个巨大的沟壑中。”
这个沟壑名叫IBM。
不久,那些曾经刊登攻击IBM的广告的刊物开始报道那些攻击者们的损失情况。雷西恩公司抛售了它的数据系统分公司,遭受了9500万美元的税后损失。计算机设备公司、加威兰计算机公司、奥斯本计算机公司.维克多技术公司和富兰克林计算机公司步人了第11章中描述的可乐战的后尘。
皮特尼?鲍斯公司放弃了文字处理器业务,造成了2250万美元的税后损失。鹰计算机公司.财富系统、哥伦比亚数据产品和矢量图形公司开始遭受严重损失。
恐惧笼罩了硅谷。当IBM利用这一时机做如下广告时,这种情形也丝毫未变。“大多数人想从计算机公司得到的不过是晚上睡上一个好觉而已。”
但是,如果以为IBM是“万能的”,将会犯一个相反的错误。公司就和军队一样是具有实力的,但那只局限于他们所占据的领土上。IBM有它自己的领上。然而在人们的头脑中,IBM并未占有家用计算机市场的领地。
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