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第二章：销售意图太明显导致不信任？把握销售节奏
我们想要销售产品，自然就会展露出我们的销售意图。但是，客户却不喜欢这种销售意图。因为我们的销售意图，最终是要从客户的口袋里掏钱，没人喜欢自己口袋里的钱被人掏走。所以，在进行销售之前，我们首先要控制好销售的节奏，把掏钱这件事情放在赢得客户信任之后。如果掌握不好销售节奏，一不小心让客户产生了“无事献殷勤”的感觉，那么客户就会在心里建筑好防御工事。等到那时再想拿下客户就变成了一场艰难的攻坚战。
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