曲线可以救国
阮文带着设计院的人参加了谢正在北京组织的小型电信研讨会,会后又被拉去MBI的演示中心学习如何做一个大集中平台。MBI在这方面全球领先的技术优势是没话讲的,阮文看了也频频点头称是,很多最新的技术他并不是很了解。
晚上,谢正与诸葛和百般劝说,生拉硬拽的把他拉到阳光夜总会,安排个身材极好的小姐坐在他身边,不谈技术,只聊风月。
阮文明显是没有来过这种地方的人,一开始非常的不习惯,可是架不住小姐的纤纤细手、耳语厮磨,再加上几杯洋酒下肚,手也不由得在小姐的身上上下游走起来。
谢正看到这个情形,自己借口离开房间,找到妈咪郝美美叮嘱一番,就是无论谁怎么说,一会儿也不能让小姐和阮文出台。
“懂了,我找机会和她说吧。”郝美美心领神会,和谢正一起进房间,在几个人身边周旋起来,并借着机会和小姐沟通了一下。谢正看见小姐点点头,并和自己过一下眼神,就知道没啥问题了。
阮文眼睛一直离不开那个小姐,手也在上下游走,看样子是好久没碰老婆以外的女人。
看看时间差不多,谢正凑过去,大声的对小姐问道:”你今天晚上就负责照顾我们阮总啊,好好伺候啊,来全套的。”
阮文一听忙客气到:”不用不用,大家聊会儿天就行,客气啥。”
小姐在一旁客客气气的回到:”大哥,我今天晚上不方便。”
“啥,不方便,不方便你还上班啊,别骗人,怎么还要我找妈咪打个招呼?”谢正借着机会给诸葛和一个眼神,他也就没插话,看着谢正表演。
“大哥,我今天真是不方便,妈咪说是朋友,我才来的。我敬各位老板一杯酒吧。”小姐给每个人都倒满酒。
阮文听到这里,有点失望,也还继续的坚持着:”人家不方便就算了,我不搞这个的。”
谢正说:”哪哪行,好不容易来一趟,我看她也不错,别换就她,肯定是价码高。”
他从兜里掏出二千块钱,啪的扔到桌子上,”是不是嫌钱少啊,二千块,天上人间都随便挑,我们阮总大老远来一趟,别不给面子啊。”
小姐看看钱,在谢正的眼神里找找感觉,还是坚持的说到:”大哥,不行,我不方便,要不,我给阮总介绍个更年轻、漂亮的。”
“就你了。”谢正又拿出三千块甩到桌子上,语带愤怒的说:”你别给脸不要脸啊,五千块,现在,楼上贵宾房,别惹我生气。”
忽然,俞可可那撕心裂肺的声音又从他脑海最深处蹦了出来——我不要和嫖客、贪官生活在一起。
谢正甩甩脑袋,把它彻底的甩出去。
阮文看到这个情形,忙在两边说和,”算了,算了。你们玩吧,我不好这个。”
诸葛和已经明白了什么意思,一旁也跟着说:”别客气,怎么也不能让你白来啊。”
谢正大声把郝美美叫进房间,”你安排的这是什么啊?”
“我不方便。”小姐对郝美美说到。
“谢大哥,这个小妹妹真的不方便,我没注意,要不我给你换一个。别生气啊。”说完,她也拿着酒敬阮文一杯,”阮总,小妹照顾不周,别生气啊。”
阮文这回是彻底抹不开了,忙站起来回杯酒,”没事,没事。”
谢正气呼呼的拉着阮文不让他喝酒,一边拉一边说:”道歉有啥用,走,不在这里玩,没劲。”
诸葛和也收拾收拾,一旁附和着:”政协,你找的这地方不行,我们换个地方。”
阮文一看这种形势,也就悻悻的收拾起东西,准备和大家离开房间。虽然他嘴上一直在客气,可是大家都看出来,他眼睛一直没有离开小姐,一脸的惋惜。
谢正收起钱,向小姐问道:”你什么时候方便,给句痛快话。”
“大哥,您明天来吧,今天真的是不巧。”小姐看看郝美美的眼神,说道。
阮文一听,脸上浮现了笑容,也跟着打趣到:”那明天来,你可就没有理由了吧。”
郝美美凑上来,周旋着,”阮总,您明天再来,我给你看好了,跑不了。”
阮文听到这里,又馋馋的看一眼,不依不舍的和谢正等离开房间。
“阮总,今天不凑巧。这么晚,别的地方也挑不着好的,一起泡个桑拿,聊聊天吧。明天一去就得先问清楚。”谢正开车把几个人拉到洗浴中心。
看得到没吃到,让阮文深感遗憾,一路上不禁絮絮叨叨的问来问去,问北京的小姐是不是那么贵,五千块是不是太多此类话题。
诸葛和自然明白谢正的想法。
第一 怕晚上没时间可阮文沟通,耽误事。
第二 给阮文留个遗憾,总比吃干抹净,拍拍屁股就走强。
“阮总,这次来北京交流后,想向您请教个问题,您觉得MBI的方案怎么样?有优势么?”谢正在桑拿房里问道。
此时的阮文一心还掂心着明天的夜生活,和大家交流起来,也如老朋友般痛快。
“实话,你们的方案真的不错,可是湖南的用户不了解啊。普惠没有你们这么好的技术,但用户一直在用,都非常了解。而且,就现在这关系,张猛也不会给你们机会讲产品和方案的。”阮文说到了点子上。
“那你看看怎么做,才有可能让用户接触一下我们的技术呢?我们也愁啊,其实不求别的,最少给个公平的竞争机会么?”谢正继续问道。
“对,老阮,你说说看,你最了解客户。”诸葛和在一旁也问道。
“嗯,我有个主意,不知道你们行不行。”阮文思索一会儿,看看两个人说到。
“你说啥办法,能办到,我们肯定尽力去办。”诸葛和也竖起耳朵。
“你别看张猛对厂商凶,其实他是一个很实干的人。这几年,湖南的IT建设一直在全国评比第一,应该说他立下汗马功劳。你们也就怪当年的销售,给他留下坏印象,这也是人之常情。”
阮文擦擦汗继续说到:”张猛有个习惯,每个月都会组织技术人员学习一些新的技术和产品,很多信息都是从《计算机世界》、《电信技术》等一些行业杂志上找来的。你们如果在上面发表一篇技术文章,讲讲你们产品针对电信行业大集中的优势,他是肯定会看到的。”
两个人听了忙点头称是。
“到时候,我借着聊天的时候再提醒提醒,我相信张猛肯定会组织技术人员学习的。对了,最好别用你们公司的名义,用研究机构的名义发,里面最好再把所有厂商的技术优势都分析一遍,结论也要比较中肯,什么样的需求用什么样的产品,这样的客户不会不看的。”
谢正与诸葛和都暗自点头,没有内线,是不可能掌握这种情报的。
“听说你们和新天的关系也不错,就让他们的工程师也在底层做做工作,这样就肯定能讨论起来,我再帮你们说说好话。”
阮文的建议让两个人豁然开朗,知道这是目前唯一能曲线救国的方法。
“现在这个形势,能做到这样也就不错,普惠的人每天都泡在湖南,他们的关系非常好。我觉的想去现场介绍产品几乎不太可能。”
“嗯,媒体的事我去办,包在我身上。”谢正知道只能自己在北京找这些媒体。
“还有个小事情,希望您给点建议。”
“您说。”
“怎么才能让湖南的客户晚点发标呢,最好能晚于广东,这样我们能更好的协调公司资源。”
“噢,这个不难,设计院的方案出不来,他们就发不了标,这个项目年底前上就行,湖南不着急。我建议建议他们看看广东怎么做的,毕竟广东最大么。”
谢正与诸葛和的担心,在阮文这里根本就是小菜一碟,两个人听了以后眉开眼笑,大费周章其实就是为这句话。
“那客户现在的IT系统问题在哪里,最终要走到哪里去呢?我好让工程师按照客户的需求来写,这样就更好,对吧。”谢正追问到。
“嗯,客户现在的问题是……”阮文依据上午论坛上的沟通,又简单的介绍了一下湖南客户的需求,谢正仔细聆听着,记在脑子里,一个字也没有错过。
第二天,阮文自己拜访了几个老同学,晚上谢正与诸葛和自然给他安排的好好的,但是特意换个小姐,怕昨天的说漏嘴。
谢正找资深的工程师帮忙写篇技术分析文章,按照湖南的需求,假设一个类似的,然后站在中立的角度,分析一遍当前市场上主流品牌的技术优势,根据不同的目的设计出几套方案,洋洋洒洒数万字。
最后他又找记者花钱买个版面登上去,故意放些图片和产品介绍占地方,占两大页来发表,生怕张猛看不到。
浙江的结果公布出来以后,广东省的招标也紧锣密鼓的展开来,而且据说会是移通集团有史以来最大的一次IT设备采购。
有了浙江失败的教训,雷越和周成更是天天的泡在广东,不敢有任何一丝的差错。钱壮的关系也的确发挥了作用,他频繁的安排MBI不同的高管去见客户高层,谈合作、谈意向,搞得热火朝天,MBI内部开会几次也认为广东至少在客户关系层面上是没有问题。至于采购,客户暗示更有可能趋向MBI和普惠平分,技术规划上也留出两家平分的可行性。
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