本书概况
本书简介
谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售,已连续多年单单不败。殊不知,突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生,这使他不得不跳到最新成立的部门,一切重头开始……MBI特别成立win back 团队,要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南,但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时,客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生,将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时,人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外,并宣称要废掉他们的投标资格,这下几乎让所有人崩溃……是放弃?还是生死一搏?顶级高层经理的如何腾挪资源,锁定客户的真实需求,拿下不可能拿下的单?顶着越演越烈的政治斗争,金牌销售是否在职场与业务上还有突破?
作者
胡震生
目录
✦ 员工和老板的差别
✦ 销售魔鬼训练营
✦ 成交前的临门一脚
✦ 不可能完成的任务
✦ 似曾相识的味道
✦ 拼凑起来的团队
✦ 上了大当的远想
✦ 竞争的秘密武器
✦ 获取老板的信任
✦ 毕业如何就业
✦ 简历里的秘密
✦ 新来的炮灰
✦ 面对拒绝的客户
✦ 老总的三种类型
✦ 外企和民企的区别
✦ 20%的利润
✦ 刀子和钻戒
✦ 女人都相信缘分
✦ 拜访前必须预热
✦ 剩者为王
✦ 控制才能解决问题
✦ 矛盾期的合作
✦ 长板打倒短板
✦ 白买的鲜花
✦ 面试你的面试
✦ 谈判需要筹码
✦ 不表态的决定
✦ 真实的谎言
✦ 成功者的孤独
✦ 放弃才能拥有更多
✦ 内部的决策链
✦ 要清楚下属的需求
✦ 玛丽莲梦露的睡衣
✦ 内斗?先撤
✦ 利益驱动型管理
✦ 谁也别当替罪羊
✦ 乱世出英豪
✦ 合理的官僚主义
✦ 最快吃掉机会
✦ 原来是家的感觉
✦ 你不仁、我不义
✦ 老板的老板的任务
✦ 兼职的MBI人
✦ 执迷着0.1
✦ MBI的特种部队
✦ 商场上的马拉松
✦ 搞不定的采购
✦ 谈判的致命武器
✦ 完美的理由
✦ 暴利的矿泉水
✦ 谁决定和谁谈
✦ 只能听天由命
✦ 打垮心理和生理
✦ 还是保命最重要
✦ 成本是最高机密
✦ 没有控制权
✦ 客户的面子工程
✦ 这样就连升三级
✦ 击败MBI的方法
✦ 商场计中计
✦ 新一代的木马屠城
✦ 可以主动要求降价
✦ 到底签还是不签
✦ 没有家的夜归人
✦ 控制自己的下意识
✦ 电梯里面的对决
✦ 赢单的三要素
✦ 我年轻可是我不傻
✦ 没有公平的竞争
✦ 广告的本质是成交
✦ 有钱的不是中产
✦ 控制客户选择自己
✦ 客户当我是透明人
✦ 避孕套的距离
✦ 品牌还是牌子
✦ 品牌的力量
✦ 曲线可以救国
✦ 雇来一堆麻烦
✦ 可以计算的诚信
✦ 忠诚在,黄金在
✦ 办公室也有的假摔
✦ 输赢都能赢
✦ 不能承受生命之重
✦ 没钱的当哥哥
✦ 做?没做?都一样
✦ 自由不是免费的
✦ 老大们如何竞争
✦ 翻本的生死牌
✦ 漏洞都在底下
✦ 一将功成万骨枯
✦ 再选一个人生
✦ 没有白给的对手
✦ 领导力的四要素
✦ 一句话说明重点
✦ 打一单丢一单
✦ 自己挖的陷阱
✦ 老大请扛住
✦ 中国第一单
✦ 三利三害相取舍
✦ 天上和地下的感觉
✦ 赌局还没有结束
✦ 彻底被打垮
✦ 到底谁废谁
✦ 终于圆满了
✦ 价值观决定一切
✦ 首先是个男人
✦ 不过是个坟头
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