提要求前认清自己能付出多少
在提要求时，我们往往考虑更多的是自己的要求能不能被接受，却很少去考虑对方能得到什么好处，殊不知这也是被拒绝的主要原因，因为很少有人会在那些得不到利益的要求上费功夫。
生活小剧场
最近公司到了涨薪季，小A看到不少同事都拿到了不错的薪资，有点羡慕。小A暗自思忖：自己来了大半年了，工作做得也还算可以，应该和老板提提涨工资的事儿。于是小A来到了老板办公室说：“肖总，我来公司大半年了，在工作中也没出什么大问题，平时干活也很踏实，您看……”
老板想了想说：
“你的情况我大致了解，不过你知道为什么同一个岗位，有的人挣得多，有的人挣得少吗？其实每一位老板在定夺工资标准时都会有诸多考量，最直接的是和效益挂钩，如果这次给你涨工资，你能给公司带来什么呢？或者说直接的效益是什么呢？”
小A想了半天，不知道怎么回答，把自己弄得很尴尬，只好客套了几句，灰溜溜地退了出来。
有一些很有意思的人，他们往往敢于向老板提出各种要求，也能得到老板的仔细倾听，但在最后，老板大多会问这样的问题：
“你能给公司带来什么？”而很多人根本不知道领导想要什么，自己能给予什么，于是便灰溜溜地退了回来。就像文中的小A一样，趁着公司的加薪风，或是觉着自己很努力，应该加薪了，就毫无准备地去和老板谈涨薪，结果不仅被拒绝，还把气氛弄得很尴尬。
其实，很多时候老板之所以不答应你的请求，是因为他认为你的能力、你给公司带来的价值不值你要求的薪资，或者说你现在做的事别人也可以做，而且还不用支付更多的薪水。所以在提要求前，我们有必要好好问一下自己：如果对方满足了我们的需求，我们能回报什么？要知道我们能给予的那些东西将会成为要求被接受的重要筹码。
场景练习
如果希望提出的要求被同意，那么就不能只关注自己，而应该学会思考别人的利益。假如你现在想要和老板提涨薪，在开口之前你想到了哪些问题？顺着给出的思路写下你认为应该考虑的问题。
这个要求会让对方处于更好的处境吗？
同意我的请求对对方有什么好处？
怎样才能让对方觉得我考虑了他的利益？
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