错误类比
错误类比控制手段是指通过形象的比喻、生动的故事、鲜明的事例与面临的问题进行对比，来阐明自己的观点。比喻、故事和事例并不是证明观点的证据，只是对控制者要表达的意思起修饰作用。它们很吸引人，诱使人们相信它们所要阐明的观点。在这些比喻和故事的迷惑之下，人们很容易丧失清晰的思考能力，盲目地相信控制者所要表达的观点。
比喻和精彩的故事并不能证明什么，只是能够使陈述者表达的观点更加生动。对说话的人来说是有利的，对听者来说是非常危险的，因为你很容易受到感染，忘掉自己的立场，根本没有考虑进行对比的两个事物之间有没有可比性。
今天我站在这里，并没有看到1000个毕业生的灿烂未来。我没有看到1000个行业的1000名卓越领导者，我只看到了1000个失败者。你们感到沮丧，这是可以理解的。为什么？我——艾利森，一个退学生，竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜地散布异端？
我来告诉你原因。因为，我，艾利森，这个行星上第二富有的人，是个退学生，而你不是。因为比尔·盖茨，这个行星上最富有的人，是个退学生，而你不是。因为艾伦（微软共同创办人），这个行星上第三富有的人，也退了学，而你没有。再来一点证据吧，因为戴尔，这个行星上第九富有的人，也是个退学生。而你，不是。
你们非常沮丧，这是可以理解的。
你们将来需要这些有用的工作习惯。你将来需要这种“治疗”。你需要它们，因为你没辍学，所以你永远不会成为世界上最富有的人。
哦，当然，你可以，也许，以你的方式进步到第10位、第11位，就像斯蒂夫（苹果总裁）。不过，我没有告诉你他在为谁工作，是吧？根据记载，他是研究生时辍学的，开化得稍晚了些。
这是赖瑞·艾利森在耶鲁大学2000届毕业典礼上发表的演讲词。这次演讲被称为有史以来最狂妄的演讲，可惜演讲没有结束，他就被拉下台了。因为他运用了错误类比这种控制手段，在他的鼓舞和煽动之下，似乎只有退学，才能成功。事实上，他并没有提供证据证明听众和他列举的成功者之间，在个性、学识等方面具有可比性。
比如，在前面的讲述中我们提到的案例中，那位首席执行官就用到了这种控制手段：“据我所知，我们的竞争对手做过这样的尝试，但是没有成功。”王先生听后很沮丧，没有坚持自己的观点。现在请你想一想，如果你是王先生，应该怎么反驳呢？首先，竞争对手与我们的资源、实力以及具体的实施方案都不同，他们失败了并不代表我们不能成功。其次，竞争对手失败了，那是以前的事，现在市场各方面都发生了变化，不能用过去的标准衡量现在的决策。
当然了，并不是所有的类比都是错误的。恰当地运用比喻和故事可以更好地帮助别人理解自己的观点。比如，在前面的例子中，也许竞争对手的情况与王先生所在单位的情况在各方面都是类似的，而且市场也没有发生什么变化，王先生的方案也并不比竞争对手的高明，那么二者就有可比性。
因此，当你听到别人在用比喻、故事或事例说明自己的观点的时候，要区分哪些是恰当的，哪些是具有操纵性的，以免落入陷阱。问问自己，这个类比是正确的吗？这个故事能够证明讲话者的观点吗？
需要注意的是不管是哪一种情况，使用类比手法都对陈述者有利。
对付这种控制手段，首先要保持谨慎的态度，因为你很可能沉浸在精彩的故事中，进而相信对方的观点。一旦你发现对方在使用错误的类比，就要先弄明白他的目的是什么。总的来说，运用错误类比的人无非是想否定你的能力和价值，证明你不能得到你想要的，不能实现你的目标。明确这一点之后，你就要证明他的说法毫无根据，驳倒它以支持自己的观点。
比如，他可能会说：“别人没有成功，所以你也不能成功。”他的目的是要证明你不能成功，但是并没有提供有力的证据，只是运用了错误类比。你只需指出一点就能把他驳倒——你跟别人不一样。对方只是站在自己的立场上来看待你的问题，也许他看不出你和别人有什么不同，所以认为你不能成功。你当然比别人更了解自己，当你再听到别人对你的否定的时候，要告诉自己：“别人认为我不行，那是他片面的看法，他并没有拿出证据证明这一点，而我相信自己能行，我将用实际行动来证明。”
和前面所有的对付控制手段的方法一样，不要为自己辩解，辩解无济于事，反而会落入对方的圈套。归根到底，控制手段之所以能发挥作用，就因为它能让你情绪化，而辩解恰恰是情绪化的反应，并不能证明你能行，只能让你显得气急败坏。因此当别人否定你或不信任你的时候，不要争辩，口头上的争论没有任何意义。你只要听懂他们所传达的真正的意思就行了。然后，你应该用行动来证明自己的能力。
相反，如果有人用错误类比让你相信自己能够轻而易举地成功，同样要谨慎地对待。就像艾利森在演讲中所暗示的，只有退学才能成为世界上最富有的人，这让那些还没毕业的学生听到，难免会有些人蠢蠢欲动。很多励志类的书也都是用的这种方法，诱使别人相信既然别人能够通过这种方法成功，那么你也可以。这对激励人们的信念和勇气是有帮助的，但是如果盲目相信那些英雄主义的故事，不去分析自己和别人的差别，很可能要面临失败的危险。
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