第18章 定位长岛银行
如西部联盟公司一样,银行出售的是服务而非产品。然而它们的不同之处在于,邮递快报的服务遍及全国,而银行只是区域性服务。按照法律规定,银行服务只限于某一个州、县或者城市。
如今已非如此。目前花旗银行、大通银行、美洲银行、富国银行、第一银行公司等都在努力将业务扩展至全美。历史告诉我们,这其中最终将只有两家银行可以主导银行业(二元法则)。
实际上,定位一家银行更像定位一家百货商店、家电商场或其他零售店。为了成功定位一个零售商店,必须了解它的销售区域。
如西部联盟公司一样,银行出售的是服务而非产品。然而它们的不同之处在于,邮递快报的服务遍及全国,而银行只是区域性服务。按照法律规定,银行服务只限于某一个州、县或者城市。
如今已非如此。目前花旗银行、大通银行、美洲银行、富国银行、第一银行公司等都在努力将业务扩展至全美。历史告诉我们,这其中最终将只有两家银行可以主导银行业(二元法则)。
实际上,定位一家银行更像定位一家百货商店、家电商场或其他零售店。为了成功定位一个零售商店,必须了解它的销售区域。
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