从0到1

每个企业家都应该计划做自己特定市场的定局者。一开始就要先自问：10 年、20 年后世界会是什么样的？我的公司如何才能与之相适应？

很少有清洁技术公司能给出好答案，结果它们的结局相似。2011 年申请破产前的几个月，常青太阳能公司（Evergreen Solar）对关掉美国某分工厂的决定做出了解释：

中国的太阳能制造商获得了政府和财政的大力支持……

尽管我们的产品成本……已低于原计划水准，也低于多数西方制造商，但仍然高于中国的低成本竞争对手。

但是直到 2012 年 “指责中国”的声音才响成一片。谈其破产，美国能源部支持的盛产太阳能公司（Abound Solar）在谈到其破产申请时，指责“中国太阳能电池板的侵略性定价行为使得早期的初创公司很难……在现有市场条件下发展”。太阳能电池板制造商能源转换设备公司（Energy Conversion Devices）在2012 年破产时，不仅仅在发布会上指责中国，而且针对 3 个主要的中国太阳能制造商提起了 9.5 亿美元的诉讼——同年后期，Solyndra公司的破产管理人以企图垄断、勾结以及掠夺性定价为由起诉了这 3 家公司。但是中国制造商的竞争真的难以预料吗？

清洁技术公司企业家本可以把公司经营得好一些，如果他们先弄清楚持久问题并自问：怎么才能阻止中国毁掉我们的生意？若没有答案，那么结局可想而知。

除了没有预料到生产相同绿色产品的竞争有外，清洁技术公司对整个能源市场的设想也被误导了。该行业建立在化石燃料已日暮西山，而液压破碎法（获取天然气的方法）还不成熟的基础上。2000 年，美国只有 1.7%的天然气来自于破碎的页岩。5 年后，该数据攀升至 4.1%。然而，清洁技术公司没人认真对待这一趋势：可再生能源是前进的唯一道路；化石燃料未来不可能更加便宜或更加洁净。事实却并非如此。到 2013 年，页岩气占美国天然气的 34%，2008 年天然气价格下降了 70%多，摧毁了多数可再生能源的商业模式。液压破碎法可能也不是持久的能源解决方案，但它足以摧毁未能预料到其出现的清洁技术公司。