从0到1

优秀的技术公司，其拥有的专有技术应该比最相近的技术高一个数量级。但清洁技术公司的产品鲜有 2 倍的提高，更别说10 倍了。有时，它们的产品的确比原有产品还要糟糕。Solyndra公司开发了一种新型的圆柱形太阳能电池，但是圆柱形电池的效用只有扁平电池的 1/π——它们接受不到足够的直射阳光。公司试图通过镜子反射更多的阳光到面板底部来弥补这一缺陷，但很难挽回糟糕的开局。

公司必须力争做到 10 倍的改进，稍有改进对终端用户来说就是毫无改进。假设你开发了新的风力涡轮机，比现有技术的效率高 20%——这是实验室数据。乍一听很好，但实验结果不能补偿任何新产品的生产成本，以及在实际市场中面临的风险。而且即使你的产品确实给顾客带来 20%的改进，由于人们习惯了夸大其词的广告宣传，销售该产品时，你也一定会受到质疑。只有 10 倍的改进，你的产品才能给客户带来明显的优势。