从零开始玩转抖音

目前，“口红一哥”李佳琦的广告报价是每个视频80万元，这是利用广告进行变现的最好案例。本节将介绍如何通过承接广告进行变现。承接广告主要有2种途径，一种是通过抖音的星图平台承接广告，另一种是通过第三方平台承接广告。

一、通过星图平台承接广告

星图平台是抖音官方指定的广告交易平台。无论是签约抖音平台成为达人，还是签约抖音官方合作的MCN机构，或者通过官方渠道承接广告，都要通过星图平台。

进入星图平台的官网（见图5-25），单击首页的切换按钮，即可切换到“即合平台”（见图5-26）。即合平台是一个视频广告服务平台。和星图平台不一样的地方在于，即合平台支持所有的视频格式。

目前，即合平台已经有几千名视频创作者，服务覆盖70多个行业，为入驻的2万多个广告主促成了超过3万份广告订单。可以说，这是一个为广告主和广告创作者提供一站式服务的平台，并且，相对于星图平台，即合平台拥有更多资源。

但即合平台目前还处于内测阶段，只有部分用户拥有开通权限。如何知道自己是否拥有开通权限呢？很简单，用抖音的账号和密码登录即合平台的管理后台（见图5-27），单击“功能实验室”。此时，如果页面包含“即合平台”的选项，则意味着你拥有相应的功能权限（见图5-28）；如何没有这个选项，则意味着你暂时没有收到邀请，那么，你只需要继续做好自己的内容，耐心等待开通邀请。

如果暂时没有即合平台的权限，那么我们可以通过星图平台来承接广告。目前，星图平台只服务于抖音。星图平台上的广告是公开报价的，价格透明，并且线上交易无风险。该平台还提供了权威的数据服务，能全方位监控和分析视频在抖音上的影响力。

星图平台目前提供3种登录入口，分别是：MCN登录（见图5-25）、客户登录、达人登录。

①MCN登录入口，就是MCN机构登录的入口。现在抖音上很多网红都归属于MCN机构。想挖掘新网红或了解当下网红的详细数据，就可以通过这个入口登录。

② 客户登录入口是品牌主或代理商登录的入口。想了解网红信息或有广告投放需求的广告主，都可以通过这个入口登录。

③ 达人登录入口是大多数人进入星图平台的入口。什么是达人？

是不是经过抖音的黄V认证才能成为达人？其实，黄V认证的门槛不高，只需要粉丝数达到1万。但如果账号的粉丝数已达到1万，我们在尝试用抖音号登录星图平台时，系统却提示粉丝量未达到10万，不能开通星图任务（见图5-29）。这说明，达人的粉丝数至少要达到10万。因此，经过黄V认证并不一定能成为达人。

星图平台的门槛比较高。我们想通过星图平台承接广告，就需要先积累10万粉丝。如果你已经达到这个要求，就可以直接用抖音账号登录星图平台了。登录后即可进入管理后台。在左边导航栏中，你可以进行一些相关设置（见图5-30）。之后，页面最上方会提示我们：“只需3步，即可入驻星图平台接单啦”。

第一步，绑定媒体账号。我们可以关联抖音号或头条号；第二步，申请开通任务。我们单击“去申请”，页面就会弹出星图平台的协议，选择同意即可开通任务功能；第三步，设置报价。我们可以根据视频时长设置不同报价，比如设置15秒视频、60秒视频的价格。每月25号前，我们都可以修改下个月的报价。

完成以上3个步骤后，我们就可以开始在星图平台接单了。

当然，为了保证交易正常进行，我们还需要在左边导航栏的“财务管理”中完善提现设置。提现设置主要分3步。

第一步，绑定手机号。这一步便于提现时接收验证码，所以我们最好绑定常用的手机号；

第二步，进行实名认证。提现账号对应的名字需要与实名认证的名字相同，才能提现成功；

第三步，绑定提现账号。目前，星图平台只支持绑定支付宝账号，后续可以修改提现账号。

完成以上步骤后再次登录星图平台，我们就会看到任务大厅（见图5-31）。

任务大厅的任务分2种：指派任务和报名任务。

① 指派任务是指，广告主在确认达人报价后主动支付，然后指派达人完成自己的指定任务。

② 报名任务是指，任务由广告主或系统定向分配给达人，达人如果愿意接单，则选择报名，广告主之后再进行支付。

我们单击“去报名”即可进入报名详情页（见图5-32）。在这里，我们需要再次填入具体报价。实际报价会是填写报价的0.9～1.1倍。

因为同时竞争的达人比较多，所以我们还需要进行优势介绍。这就像面试，我们要突出优势，让面试官愿意选择我们。

我们单击“确定报名”，进入报名序列（见图5-33），报名成功后，耐心等待广告主来找我们。在广告主确认前，我们还可以修改报价。

广告主确认报价并完成支付后，任务状态会变成“待接收”。单击“去接收”（见图5-34）之后，任务就会开始进行，任务状态会变为“进行中”。

要完成任务，我们首先需要针对需求撰写脚本。写好后，我们单击“去上传”，上传脚本供广告主审核确认。审核通过后，我们根据脚本制作视频即可。制作完成后，我们可以通过单击“上传视频”来提交作品。

如果在上传视频后，页面显示审核未通过，则代表广告主对我们的作品不满意。一般而言，广告主会告知原因，我们可以按要求修改后再次提交审核（见图5-35）。

视频通过审核后，我们可以在抖音发布这条视频。我们打开抖音，视频的发布页面上多了一个“选择星图订单”，我们选择相应的订单进行发布即可。

视频发布后，我们就得等待客户检验视频数据。7天后，任务会自动完成（见图5-36）。如果客户提前选择验收完成，款项会立即到账。

我们可以在星图平台的“财务管理”中查看到账款项。

以上步骤就是用星图平台承接广告的完整流程。

二、通过第三方平台承接外部广告

有人可能会问：“如果我没有10万粉丝，不能登录星图平台，就接不了广告吗？”不是的。只要广告主有要求，并且你的能力匹配，那么你还可以通过第三方平台承接外部广告。

但要注意的是，抖音对外部广告相关视频审核很严格，打击力度较大。如果我们绕开星图平台接广告，视频内容被系统判断为垃圾广告或过度营销，账号就可能收到系统警告（见图5-37）。

接外部广告时，我们需要注意，不能触犯平台规则。一般而言，美食类账号可以接一些美食探店类的广告；跳舞类账号可以为一些潮牌做推广宣传，这只需演员穿着品牌提供的衣服或在品牌墙前跳舞。

对于上面提到的外部广告，我们要从哪里接呢？通过第三方平台承接外部广告主要有三种方式。

1. 利用社交平台

不管是在朋友圈还是微博，我们可以平时多分享作品，让大家知道自己擅长什么。我们也可以偶尔发布一条信息，比如：“本人抖音号有8万粉丝，可接广告，广告主可私聊。”有需求的广告主看到后自然会关注这条信息。

2. 加入接单社群

我们可以加入一些专门对接广告主的社群。这种社群一般会不定期发布广告需求。看到适合自己的广告需求，我们主动要求承接就可以了。关键在于，我们平时要多留意并积累相关渠道。

3. 签约MCN机构

前面提到的MCN机构也可以帮助我们接广告。签约MCN机构可以帮助我们得到更专业的内容运营扶持。这些机构一般有专门的团队，可以帮我们打造更好的IP形象、做更专业的宣传推广，也就是帮助我们更快成为网红。

如何签约MCN机构？目前，签约MCN机构属于邀请制。如果你的抖音账号的数据比较亮眼，拍摄的视频有创意，就很容易被MCN机构发现，这就像星探容易发现有明星潜质的人一样。MCN机构一旦发现你的账号有潜质，就会通过星图平台发送邀请；你可以在抖音的“系统通知”中查看邀请函（见图5-38）。

如果你对邀请函里的信息感兴趣，只要单击“详情”并按照提示操作，就可以签约并成为MCN机构旗下的艺人。