练习3B 归纳推理
归纳推理一般会列出3～4个（通常不会超过5个）相近的观点，用以支持既有的想法或协助你推导出新的观点，其金字塔结构如下图所示：
各组观点可以用一个单一名词来描述，这个名词能够概括该组所有思想，如“问题”“改变”或“结论”。一般来说，单一名词可分成3类，即理由、步骤及证明，通常会回答下面3个标准问题：
问题 | 单一名词 |
□为什么 □如何 □你如何知道 | □理由 □步骤 □证明 |
找出思想组中的单一名词，可以帮助你列出要放在金字塔结构中的论点。如果你知道自己想要说明的观点，它就会带领你寻找恰当的论据。下面的练习可以帮你找出单一名词。请找出由主要论点引发的问题，以及这一问题的答案所使用的共同的单一名词。（练习3B是范例，其余例子请自行练习。解答在本书参考解答集。）
练习3B：
找出其中提到的问题及共同的单一名词。
削减运营成本
问题
□ 为什么可以这样？
如何做到？
□ 你如何知道能做到？
单一名词
□ 理由
步骤
□ 证明
练习3B-1：
找出其中提到的问题及共同的单一名词。
信息系统的应用
问题
□ 他们为什么要这样做？
□ 他们是如何做的？
□ 你如何知道他们是这样做的？
单一名词
□ 理由
□ 步骤
□ 证明
练习3B-2：
找出其中提到的问题及共同的单一名词。
Prestel咨询系统
问题
□ 它为什么很容易运用？
□ 它如何运作？
□ 你如何知道它很容易运用？
单一名词
□ 理由
□ 步骤
□ 证明
练习3B-3：
找出其中提到的问题及共同的单一名词。
试行计划
问题
□ 为什么它可以做到？
□ 如何做到的？
□ 你如何知道它可以做到？
单一名词
□ 理由
□ 步骤
□ 证明
练习3B-4：
找出其中提到的问题及共同的单一名词。
内部业务合法化
问题
□ 为什么它可以做到？
□ 它如何做到的？
□ 你如何知道它可以做到？
单一名词
□ 理由
□ 步骤
□ 证明
练习3B-5：
找出其中提到的问题及共同的单一名词。
削减固定成本
问题
□ 它为什么是实际可行的？
□ 他们如何进行？
□ 你如何知道他们做得到？
单一名词
□ 理由
□ 步骤
□ 证明
练习3B-6：
找出其中提到的问题及共同的单一名词。
基金投资提案
问题
□ 为什么我们应该这样做？
□ 我们应该如何做？
□ 你如何知道我们应该这么做？
单一名词
□ 理由
□ 步骤
□ 证明
练习3B-7：
找出其中提到的问题及共同的单一名词。
合格供货商
问题
□ 为什么我们要这样做？
□ 我们可以如何做？
□ 你如何知道我们必须这样做？
单一名词
□ 理由
□ 步骤
□ 证明
归纳推理摘要
做归纳推理摘要，难度要高于演绎推理，因为做摘要的过程就是完成推论的过程。这一步骤的精髓在于找出思想之间的相似点。
把所有的想法都写成有主语和谓语的句子。在归纳推理中，如果出现下列情形，则一组思想存在相似点：
主语相同，且谓语属于同一范畴。
谓语相同，且主语属于同一范畴。
主语与谓语都不相同，但是其中隐含的意思属于同一范畴。
主语相似
主语 谓语
日本商人 目标瞄准中国
美国公司 投资中国
德国厂商 在中国设厂
这里的3个谓语实质上是一样的，即投资中国，所以你要在主语中找出相似点。你可以思索一下，这3个国家的商人除了计划在中国投资之外，还有哪些相似点。可能你会发现，这3个国家都是当今世界上的经济强国。因此可以推论，经验丰富的投资者正涌向中国。
谓语相似
主语 谓语
日本汽车业龙头 目标瞄准中国市场
日本计算机厂商 目标瞄准印度尼西亚市场日本贸易代表 目标瞄准新西兰市场
这里的3个主语本质上是一样的，即都是日本商人，所以你只能在谓语中寻找相似点。中国、印度尼西亚和新西兰这3个国家除了都让日本商人产生明显的兴趣之外，还有哪些相似点？它们都位于太平洋地区，所以可以推论“日本商人对太平洋地区的兴趣正逐渐提升”。
谓语无相似之处
主语 谓语
日本商人 目标瞄准中国市场
日本商人 目标瞄准冰岛市场
日本商人 目标瞄准秘鲁市场
在这里，主语是一样的，谓语不同。但是中国、冰岛和秘鲁三国之间找不出相似点。“日本商人正在拓展全球市场”的范围又过大，可能指世界上任何一个国家。所以这里只是在表述一些信息，没有提出任何结论。
隐含结论中的相似处
有时候，一组思想无论是主语还是谓语都毫无相似点，然而其中的论点又是相关的。要确定是否真的如此，你需要在陈述所隐含的结论中找寻相似点。
我们一开始曾提到一个例子，即公司档案管理：
在这里，主语和谓语并没有相似点。
所以，我们需要在这些陈述所隐含的结论中找出相似点：
如果任何公司都没有专人负责管理档案，这暗示了什么？
公司并不看重电子存档这件事。
如果员工想要分享档案怎么办？以及他们会想要分享吗？
可能不会。
公司为何不了解存档所需成本？
可能是因为他们认为了解这些成本并不重要。
采用电子存档的公司需要做出怎样的改变？公司愿意吗？
可能不愿意。
现在，让我们来看看新的分析。
所以，作者似乎要说的是：
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