心理学课堂04：价格心理学

当然，在实际的经营竞争中，获胜一方得到的利润回报会远远高于前期投入。因为一旦战胜对手，就能够将对方的客源占为己有，而客源正是获取利润的源泉。

说得夸张些，如果一个经营项目在投入100万日元后能赚回101万日元，那么投资者就应该考虑将这个项目付诸实施。虽然“利润率”很低，但“利润额”仍有很大的上升空间。

在东京原宿的“明治大街”上，国外的品牌服装连锁店“H&M”临街而立。此外，在这家店的旁边还有一间来自美国洛杉矶的服装连锁店“FOREVER21”。如果你肯花上1万日元，就可以在任意一间店里实现从头到脚的“大变身”。为什么这两家店花费了如此多的广告宣传费，他们出售的衣服却仍然这样便宜？

其实，关于这个问题的答案我已经在前几章的例子中多次讲过了。

其原因就在于，他们将销售量最大化，从而减少了每件商品中“固定支出”所占的比例，另外他们还通过大量进货来压缩成本。

这些拥有巨额资本的外资企业为了能成功占领日本市场，与本土企业抢夺市场客源，因此采取了这种必然的举措。当然，服装行业并不完全依赖于资本量的大小及投入资金的多少。但前提是服装必须要有特色、要能提升日本消费者的品位。

除此之外，服装店的经营者还要花费大笔资金打造自己的市场形象。首先，他们会花费远多于对手的广告宣传费，以此来使自己的服装品牌深入人心；其次，他们会在“一对一”的较量中将对手的“市场占有率”归为己有。所以说商家为了达到上述目的，必须将服装售价尽量压低。

实际上，你手头上的这些价廉物美的服装并不是按照真正的市场价来销售的，“低价位”背后暗藏的是经营者之间“你死我活”的较量。因此，当“个人的小额资本”与“巨额资本”较量时，双方都会竭尽全力地要生存下去，因为只有成功生存下去的人才能获得全部财富。

所谓“Winner takes all（胜者为王）”并不是经验之谈，而是现实商界不可回避的事实。