薪水少不要紧，重点是不能比同事低
我们从先前的案例可知，本质上相同的事物，只不过改变呈现的方式，就能给人截然不同的印象。在我们思考某件事情是否公平时，也会出现同样的现象。
问题45
有一天你开车出门旅行，途中必须加油。你把车开进加油站A，看到下列告示：“每公升29元，如果以信用卡的方式付款则每升要加付1元的手续费。”
返程时油箱又空了，你把车开进加油站B，看到下列告示：“每公升30元，如果以现金的方式付款则可以享受每升1元的折扣。”
你比较喜欢哪一种汽油价格的表示方式？换言之，你认为哪一种汽油价格的表示方式比较公平？
大多数人应该会选择加油站B吧。
问题46
假设可口可乐公司和百事可乐公司联手设计了一款特殊的饮料自动售卖机——设有侦测当天气温的感应器，可以辨识天气冷热。因为天气炎热的时候大家容易口渴，比较想买冰凉饮料，所以可乐的价格可以设得比平时稍高一点。
天气炎热的时候，可口可乐的售价为24元（售卖机的电费比较贵）；天气凉爽的时候，可口可乐的售价为20元。
百事可乐和可口可乐的售价一样，只不过在天气凉爽的时候，特别标示“20元”是折扣价。
你觉得哪一种可乐价格的表示方式比较好？
大家无一例外地都选择了百事可乐公司。
卡纳曼和研究同仁根据诸多实验发现，经济交易的公平与否不仅取决于客观数值，还受到比较、正当化、诱发动机、呈现方式等诸多因素的影响。人对于自己薪资的满足程度并非取决于薪水金额的高低，而是与同事比较的结果。工作中的这一众所皆知的有趣现象的形成原因就在于此。
人们不只在意自己拿多少工资，更在意与别人的工资相比时，自己的工资是高了还是低了。因此，公司在计算员工薪资、奖金或津贴时，一定要特别注意保持公平、公正，这样才能激励员工努力工作。
经济学家罗伯特·弗兰克（Robert Frank）认为，“社会比较”对于人的决策影响重大。他在着作《以正当价格购物》中写道：“我们的社会生活并非基于绝对有利的立场，而是基于相对有利的立场。”
早在20世纪60年代，剑桥大学三一学院社会学家加里·朗西曼（Garry
Runciman）便列举了丰富的实例来说明这种现象。朗西曼认为，在20世纪，员工想要调升薪资的动机并非出于绝对的不平等感，而是相对的不平等感。
例如某种工种（矿工、铁道工人等）的工人待遇突然改善得好过其他工种（铺砖工人、机械工人等），其他工种的工人就会强烈要求资方改善他们的待遇，要与前者达到相同的水平。
哈佛商学院组织行为学家马克斯·巴泽曼（Max H．Bazerman）为验证我们刚才提到的现象，以自己的学生为实验对象进行了如下实验。
问题47
A．甲公司愿意支付你年薪100万元。大家都知道，该公司支付社会新鲜人（指那些刚从大学毕业进入社会，没有找到工作的人）的年薪为100万元。
B．乙公司愿意支付你年薪120万元。大家都知道，该公司支付社会新鲜人的年薪为130万元。
你会选择哪家公司？
结果，在32名参与实验的学生当中，有22人选择了甲公司，只有10人选择了乙公司。
如果是你，会怎么选择？你或许会觉得，乙公司提供的年薪比甲公司高，但乙公司对自己的评价低于其他同事，以后可能会把自己分派到比较差的职位上，那还不如不要去。换句话说，工资少一点无妨，公司看重自己最重要。
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