人有维持现状的倾向
从禀赋效应可以看出，在面临有关金钱的决策时，人们会产生“安于现状”的情结——与其购买新的东西，不如重复使用旧的东西，所以不会轻易添购新物品。
请看以下的例子。
问题20
你继承了一笔遗产，其中75％是利息固定、收益稳定的债券，另外25％是风险很高但获利惊人的股票。
理财顾问提出两种投资组合建议：第一种是维持现状；第二种是把两者的比例对调，即75％是股票，25％是债券。
你会怎么做？
问题21
情况和问题20差不多，都是你继承了一笔遗产，但唯一不同的是，在这笔遗产中，75％是高风险的股票，25％是收益稳定的债券。你可以选择维持现状，也可以选择把两者的比例对调。
你会怎么做？
无论是哪种情况，大多数人都选择了维持现状。
假如你对这一结论难以苟同，或是基于继承财产的例子太罕见、对股票和债券完全不了解等诸多理由，无法对这个例子产生共鸣，那么请看下一个例子——我们在日常生活中常见的选购手机的问题。
问题22
实验者对随机抽样的两组人进行了如下提问。
第一组：假设你现在使用的是低价但基本功能齐全的手机，你会换购高价而且有多种功能的手机吗？
第二组：假设你现在使用的是高价而且有多种功能的手机，你会换购低价但基本功能齐全的手机吗？
实验结果与我们先前的结论不谋而合，无论是第一组还是第二组，大多数人都选择了继续使用目前的手机。只要不出现特殊情况（例如现有的手机功能不齐全），维持现状就好了。也就是说，人们往往倾向于保留自己已有的东西，而不愿有所改变。这种现象在认知心理学中被称为“维持现状的偏误”。
地理位置相邻的宾夕法尼亚州和新泽西州，汽车保险公司的汽车损失保险条款恰好相反。
宾夕法尼亚州规定，保险费不高，并且只要投保人未提出变更合同的要求，被保人也没有因个人疏忽而引发交通事故，保险费就会维持若干年不变。
新泽西州则规定，保险费极高，但只要投保人未提出变更合同的要求，并且被保人也没有因个人疏忽而引发交通事故，投保人就可以享受一定的无事故折扣，保险费会愈来愈低。
宾夕法尼亚州和新泽西州的大多数投保人并没有对此提出异议，都选择了接受该州保险公司出示的保险条款。
了解了这一点之后，我们应该很容易识破卖方的一些“花招”。为了打破人们与生俱来的维持现状的倾向，卖方通常会费尽心思地使出浑身解数，让商品看起来比实际上更物超所值，诱导买方消费。所以，我们一定要在购买新商品之前货比三家，全面考虑。
同时，为了引起顾客对产品的兴趣，商家除了强调产品的性能好、效率高、坚固耐用之外，还将天然、环保等概念延伸至产品中，比如不含基因改造成分但价格昂贵的食品非常走俏。近年来，越来越多的消费者意识到了健康的重要性，开始重新审视旧有的习惯。
当大家回过头来综合思考以前并未深思就决定的事情时，才有可能结合不同的角度做出最佳的决策。举例来说，许多国家放宽电力供应产业的限制之后，必须考虑以生态学知识为基础的新型态电力供货商。为了取得低污染的能源，政府可能得和长年签约合作的供货商调整关系，转移到新的供货商。
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