为什么无法及时终止亏损？
当我们面临外在不确定的变化时，维持现状的倾向非常明显，不过有时候这也会造成一些后遗症。比如某件事情在投入了一定成本、进行到一定程度后发现不宜继续下去，但却苦于各种原因而将错就错，欲罢不能。
问题23
假设你是某知名运动用品的制造商，你的公司已经投入了3亿元研发有智能跑步功能的高科技运动鞋。这款运动鞋能根据路面状况和使用者的习惯自动进行相应的调整。
就在研发计划完成80％的时候，你发现竞争对手已经开始销售具有同样功能的运动鞋，并且对方推出的运动鞋相比于你公司所研发的鞋款来说，功能更强大、价格更便宜。
请问，你会继续投资剩余的20％，以完成研发计划吗？
有85％的人回答“继续投资”。其实该产品已经无法与对手的产品相竞争，继续投资下去只是浪费钱，然而大多数人却不愿意放弃已经进行了大半的研发计划，无法做出停止投资的决定，而选择了坚持到底。
不过，如果我们把问题中的已投资金额改为0，其余部分不变，再询问同样的人：“你是否愿意投资0.6（3×20％＝0.6）亿元，研发明显比不上竞争对手的产品？”结果，回答“会投资”的人明显骤减。因为在这种情况下，人们没有任何顾虑，会理性地考虑投资费用与将来收益的关系，从而做出正确的判断。
那么，为什么在最初的问题中，人们的思维会受到已投资金额的牵绊呢？原因很简单，就是人们太顾及过去的成本造成的。在生产经营活动和日常生活中，这种现象俯拾皆是，认知心理学家将其称之为“协和效应” [1]或“沉没成本效应”（Sunk Cost Effects）。
问题24
假设你报团参加了滑雪旅游，并支付了相关费用，然而出门的当天天气严寒，风很大，还下着雪。你根本不想出门，可是旅游费用已经付了。
你会怎么办？
A．按照原定计划去滑雪。
B．待在温暖舒适的家中。
问题25
情况和问题24几乎相同，只有一点不同，即这次滑雪旅游是你抽奖抽中的，不必自掏腰包。
你会怎么办？
A．按照原定计划去滑雪。
B．待在温暖舒适的家中。
在“问题25”中，多数人选择留在家里。在“问题24”中，多数人选择了心不甘、情不愿地付交通费，在不适合滑雪的恶劣天气中浪费一天时间。
针对这两种情况，你可能会采取与多数人不同的行动。不过，假如你的选择跟多数人一样，那是因为你受到心理蒙蔽，舍不得“已经花掉的钱”。
在不得不进行抉择的时候，你只注意到自己已经投资的钱，不想白白浪费这笔钱，却忽视了真正的重点——无法冷静思考自己所选择的结果会耗费多少钱，以及对将来的利益有何影响。
有个小秘诀可以让大家避免落入“沉没成本”的陷阱之中，即当你身在温暖的家中，看到户外严寒逼人，请告诉自己“我不惜付出任何代价，继续在这儿取暖”。如此一来，你自然会想起自己为滑雪旅游预付的钱，但却不会为损失这笔钱而感到心痛。因为与其为已经付出的钱烦恼，不如换算成最终的利益，这样你就会很清楚地知道自己该怎么选择了。
[1] 20世纪60年代，英、法两国政府投资合作，共同研发超音速协和式客机。在研发途中，有专家预测即使协和飞机研发成功，也会因某些原因造成赤字亏损。可是双方都考虑到已经投入巨额研发经费，因此勉强完成了研发，结果真的酿成了严重的赤字。这就是沉没成本效应的知名案例，说明当事先投资的金额很高时，人们为了回避损失，反而会做出错误的投资决定。
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