高情商提问

每到年底，办公室中最关注这三件事：年终奖、跳槽和来年的加薪。而提到如何向老板提加薪，大多数人都慨叹“加薪难，难于上青天”。比如很典型的例子，第一次提加薪时紧张无比，手都不知道放哪儿，又或是提加薪前胡思乱想，怕被老板批评、拒绝，又或是在和老板提加薪时丝毫没有准备，结果事儿没办成，把自己弄得灰头土脸。

如果你有提加薪的资本，就完全不一样了，你不会感到胆怯，而这些资本能够给你信心和底气，帮助你开口提要求。

生活小剧场

小A因为薪资问题的困扰在某招聘网站给招聘老师留言，以下是留言的内容：

“老师您好，我在一家公司做文员工作，来公司已经一年多了，可是工资一直没涨过，而且工资较低。我一直告诉自己：会涨的，会涨的。可是我现在觉得自己不能再被动地等着公司主动给我涨工资了，我想要主动提出要求，但是又不知道该怎么和领导说，您能帮帮我吗？”

以下是老师的回复：

“我觉得在主动提加薪之前有必要分析一下工资一直没涨的原因，是公司业绩不好还是因为个人原因没有调薪。而且一般来说，员工作为相对弱势的一方，在和公司提加薪要求时最好要积累一些资

本，这些资本可以是你能力的提升，可以是你为公司带来的效益，也可以是你这一年做出的业绩。总之，你提加薪的资本越丰厚，你得到加薪的概率就会越大。”

每一个职场小白，都有一个杜拉拉式的升职加薪梦，不过为了这个梦，有些人在现实中拼命地提升自己，而有些人却安于现状，把升职加薪的希望寄托在工龄上。其实，“加班时间长”“房贷高”都不是涨工资的依据，对于老板来说，他们的加薪标准最根本的是你的核心竞争力，是看你能够给公司带来多少价值。因此，向老板提加薪首先要积累提加薪要求的资本，让自己变得更有价值。

举一个简单的例子，如果你是某个部门的产品经理，你想要和老板谈谈加薪的事儿，首先要做的是思考自己，拿绩效说话。比如这一年中，在你的主导下产品是否不断进行迭代，留存、交易额等指标是不是有稳定的上升，市场的反馈是否良好，合作方是否满意，等等。

这些都是你谈加薪的筹码。

至于怎么积累加薪资本，道理很简单，就是努力工作、用心工作、用脑子工作。

场景练习

小A在一家互联网公司的基层岗位任职，虽然工作很辛苦，也经常加班，但是她没有什么突出表现，而让小A郁闷的是两年都来没有涨工资。她想过向老板提涨工资，可是又觉得自己做的事情不太重要，怕主动提加薪会被老板嫌弃。

如果你是小A，正遇到这样的境况，你会怎么办？思考一下，帮小A拿个主意。