高情商提问

不可否认，我们的内心深处都潜藏着一个渴望被挖掘的愿望，但是每个人对待幸运之球的态度不一样，有的人从来不主动争取，只等着幸运之球砸中自己；而有的人则能主动张开怀抱去争得更多的可能，这样的人往往会得到更多的好运球——不是因为运气好，而是因为他们足够主动。

所以你会看到，那些敢于提出要求的人往往能得到他们想要的，而那些一直背对着前进方向，等着被“挖掘”的人，即使再努力也不容易被看到。

生活小剧场

老A在一家企业兢兢业业、任劳任怨地干了好多年，平时总是把工作放在第一位，忙的时候甚至连家里都顾不上，但即使是这样，一连几任部门主任竞选，老A都名落孙山。一次，老A的媳妇禁不住问：

“你这么辛苦，你们公司老总知道吗？”

“领导他心里有数，你放心吧。”老A很淡然地回答。

“领导又不时时盯着你，哪能知道你都干了些什么？”老婆不以为然地嘟囔。

果然，到了这一年的年底评选时，老A的升职愿望又落空了，反而同部门的另一位老员工得到了提拔。其实，这位老员工的资历还没老A老，经验也没老A丰富，但是他敢说话，在竞选部门领导时毛遂自荐，而老A则比较木讷，从来不提要求，也不敢提要求，自然被老总认为能力一般，不能委以重任。

小C留学回国后在一家投资公司做投资顾问，年薪10万。一年之后，再次谈论薪资问题时，老板问：

“你觉着自己的年薪多少合适，12万、20万还是30万？”小C思考了一番，回答说：“20万。”

“为什么不是其他两个呢？”

“从严格意义上来说，我能创造出高于30万的价值，但是我不想给自己那么大压力，而过去的一年中，我创造的价值有目共睹，所以我选择20万。”

老板听后微笑着点了点头，就这样，小C得到了翻一倍的年薪。

你不说、不做、不表现，别人不会主动给你机会，更不会给你你

想要的。案例一中的老A就是吃了不敢提要求的亏，而其同事则因为敢提要求，得到了提拔。

其实作为老板，想法都是一样的，那就是尽可能用最少的财力支出把能办的事办了。所以，案例二中小C能拿到翻倍的年薪，是他自己努力争取的结果；如果小C当时谦虚一点，不主动争取，老板绝不会主动给他20万年薪，那么小C的最终年薪很可能不超过12万。

所以请记住：你不主动争取，本该属于你的东西不会自己跑来；而主动争取，除了能得到属于你的东西之外，还可能有意想不到的惊喜。总之，如果你能以敢于提要求的心态和行为准则生活的话，那么就更有机会得到自己想要的东西。

场景练习

小A是一名部门主管，在做好本职工作之外，他还带领手下人创办出一个新型产品，一位客户愿意出10万元来购买该产品。小A陷入了思考：是否该向老板提出提成要求呢？

如果小A向老板提出提成要求，该怎么开口？请帮小A拿个主意。