Chapter1 别急着卖产品,先把自己推销出去
刚进入销售这一行的人都特别急,可以理解,年轻嘛,正是血气方刚的年纪。公司告诉你产品好,你就信了,照着公司给你画的蓝图去推给客户,像无头苍蝇一样。碰壁了就觉得是天负我、公司负我,或者觉得是我没用、我是废物,两种心态都特别没出息。
销售这事儿说来其实并不难,先放平心态。什么是销售?就是一份工作,而且这并不是体力活,不是你每天跑多少客户就能拿到好业绩。
销售这回事儿,说到底靠的是脑子,我在这一行干了十几年,现在也算是小有成就,但熟悉我的人都知道我身体不好,我能在这一行走到现在,靠的就是脑子,我就是知道怎样让客户愿意买单。
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