从零开始玩转抖音

我平时在接受咨询时，遇到最多的问题就是“刚开始做抖音，不知道该拍什么内容才能吸引更多的人关注”，或者是“做出了第一条爆款视频，涨了不少粉，但接下来应怎么做出第二、第三条视频”。人们之所以会提出这些问题，都是因为在开始时没有设定好拍摄内容的方向。

准确的内容定位非常关键。只有做好这一步，才能获取流量、积累粉丝、产生收入。

一、好的人设定位的3个好处

关于内容定位，有一个意思相关的词——“人设”。人设是人物设定的简称，指的是人物展现给观众的直观形象，包括这个人物的外在形象以及内在性格。

为什么很多小说被翻拍成电视剧后，观众都会调侃某角色演得不像？因为作者通过文字描述，为小说中的每个角色进行了人物设定。角色长相如何、性格如何，都会通过小说的情节展示出来。因此，读者心中会留下一个直观、立体的人物形象。 而当电视剧中的演员无法演出读者心目中的样子时，观众自然无法接受。

在抖音上也一样，比如最近很火的“多余和毛毛姐”，看过其视频的人都会记得里面那个戴着红色假发、操着浓重贵州口音的反串角色。

明白了人设定位的重要性后，我们再来看看人设定位的3个好处。

我还是拿“多余和毛毛姐”账号作为案例分析，以方便大家理解和学习。

1. 好人设能够打造差异化优势

搞笑类的账号有很多，比如王大锤、papi酱等，用户对于这些账号的风格已经很熟悉了。如果你模仿这类账号来做搞笑类账号，用户很难买账。但“多余和毛毛姐”不一样。首先，其账号的主演是男生，他通过戴假发、穿女装来反串女性角色。无论视频内容是唱歌还是表演，反串形式一直都很容易引起大家的好奇和关注。 同时，这位主演还用独有的表情和笑声，演绎了各种搞笑的生活场景。这也是人设的呈现，是他与王大锤、papi酱的明显区别，很容易让用户记住。

2. 好人设能获取巨大流量

“多余和毛毛姐”的形象深入人心，让网友很快就关注了毛毛姐的账号。在碎片化信息时代，信息也呈现多样化的特点。好人设能让人记住，从而获取大量关注和巨大流量。有了关注量和流量，快速涨粉、变现也就更容易了。

3. 好人设是移动的广告位

抖音是一个神奇的平台，太多原本普普通通的人通过抖音成为万众瞩目的网络明星，其热度不亚于当红的影视明星。 而明星背后的粉丝团具有强大的购买力，他们愿意为明星推荐或代言的产品买单。很多品牌方会请明星做广告，就是看到了明星背后的粉丝的力量和价值。 我们可以看到，毛毛姐的抖音号里有不少类似麦当劳品牌这样的广告。给品牌代言、出席线下活动，甚至举办大型演出，都会给账号运营者带来更多的赚钱机会。每个人都有可能“一不小心成了网红”。对普通人来说，利用抖音打造个人品牌可能变得很容易。

二、打造人设必须要思考3个问题

说了这么多人设定位的好处，那么，究竟怎样才能打造一个好的人设呢？现在，请你先思考3个问题：你是谁？你是做什么的？你能给用户带来什么价值？

为了方便理解和学习，我用一个学员的案例来做分析，案例中的账号是“leona陪你一起学英语”，这是一个教你从零开始学美式英语的账号。

1.问题一：你是谁

在这里，我们运用SWOT分析法，通过优势、劣势、机会和威胁4个层面来分析（见图4-1）。

① 优势，指的是你在抖音上的人设，在样貌、才艺、表现力等方面有哪些是比较出众的。此案例中，账号运营者是外企的首席秘书，这个背景可以体现其英语技能的专业性和熟练度。

② 劣势，指人设在样貌、才艺、表现力等方面，哪些方面是比较欠缺的。此案例中的账号只有真人发声，没有真人出镜，容易被模仿，这就是其人设的劣势。

③ 机会，指平台上的竞争对手多不多，哪些特点是竞争对手还不具备的。教英语的账号很多，但大多数账号教的是英式英语，而现在看美剧的人多了，很多人也想学习美式英语，因此，这个账号存在机会。

④ 威胁，就是指在打造人设的过程中，可能要付出一些代价，包括付出的时间和精力、承受能力等。录视频、做字幕、找选题，这些都需要花时间。

除了以上4个层面，我们还可以加入一个维度分析——人设变现的能力。也就是要分析打造人设之后，我们可以通过什么样的方式和推广渠道，实现流量变现。 比如上面的英语抖音号，有些粉丝很喜欢这个账号里的英语课程，就会私信报“私教课”（私人教师授课形式的课程），这时，该账号就可以通过收取适当的学费来变现了。

2.问题二：你是做什么的

账号是做什么的，决定了它能获得什么样的粉丝群。比如，你是个英语老师，在抖音上教大家学英语，那么吸引的就是一群对英语学习感兴趣的人；你是个美食爱好者，在抖音上分享各个城市中不容易被大家发现的美食小店，那么吸引的就是一群对旅行和美食感兴趣的人。

这样吸引到的粉丝都是精准的，都是对你的内容感兴趣的，这对账号下一步变现很有帮助。就像案例中的美式英语账号，感兴趣的人可能想更系统地学习，因此，该账号通过办线下的培训班就能轻松获益。

3.问题三：你能给用户带来什么价值

你能给用户带来什么价值，说得通俗点，就是用户为什么要关注你。我们还以“leona陪你一起学英语”为例。这个账号的简介是：“外企首席秘书，英语私教”。账号仅有这个简介肯定是不够的。为什么？因为用户只看到leona的职位很好，但没看到与自己有关的价值，觉得这个账号与自己没有关联。所以，这个账号需要加上后面那句“陪你从0开始，轻松学习美式英语”。

这个账号能带粉丝学习美式英语，并且粉丝不需要相关的基础知识、没有压力，这就是账号给用户带来的价值。有了价值，用户才愿意关注。

理解了这3个问题，在打造人设前想清楚答案，找到自己的优势和粉丝群，找到为用户提供的价值，我们才能打造一个合适的人设，为涨粉、变现做好准备。