自控术：如何管住自己的生活心理学

2012年11月16日，集网络红人、演员、模特于一身的湿露露（吴稀儿）以其惯有的方式出场，现身重庆汽车博览会，为某品牌汽车助阵。这次湿露露穿皮质布条装遮点，五花大绑，仿佛SM装：三根黑色皮条横跨胸部，一条钉着铆钉的皮带绕过脖子从乳沟向下延伸并与低腰短皮裤相连。一时间引来众人竞相围观、拍照、谈论。

我们之前多次提到车展上美女模特的重要性。从多巴胺-ATP系统分析，美女会激发你的欲望，让你冲动；从情绪脑角度分析，美女会让你肾上腺素升高，需要爆发的能量进一步增加；从神经链角度分析，美女和愉悦感被打包在一起，储存在你的深层记忆中了，美妙的情绪不断涌起来；而从社会脑角度分析，当你看到美女，就会想自己有多少钱，仿佛买了这辆车，美女也跟你走了一样。

广告学的基础，就是忽悠住你，让你买东西；而广告心理学家想要的是怎么让你多掏钱，买不值那个价位的东西。

大卖场里总是灯光明亮、音乐优美，售货员也美丽温柔，这都是在激活我们的镜像神经元。在这个环境中，我们有时候会买下自己本来不需要的东西，比如穿在模特身上的样品衬衫特别酷，但是买回家怎么就不是那么回事儿了呢？其实你买的不是衬衫，而是那个场景、那个环境、那种美妙的感觉。

我们每个感官都可以接受外来信息，并刺激社会脑。剥好的花生比带壳儿的有诱惑力，因为我们会感觉已经放进嘴里吃到了；闻到烟味和看到打火机，就会忍不住抽一根。这些东西容易上瘾，和它们距离越近，所激发出的感觉越强烈，而这种感觉会引导你去实现它们本来的用途。

心理学家伯克威茨在1978年提出了一个关于侵犯的“武器效应”理论，是镜像自我应用在犯罪学里的一个典范。伯克威茨认为，挫折并不会直接导致侵犯，挫折只会导致情绪低落，而情绪低落不是侵犯行为的情绪，愤怒才是侵犯行为的情绪。同时，愤怒还要依赖环境来提供线索，与侵犯有关的刺激才会使侵犯行为得到增强。他设计了一个实验：先让工作人员故意制造挫折情境，打击被实验者，然后安排一个机会，让受到挫折的被实验者可以用电击报复相关工作人员或者无关人员。

电击时有个屋子：第一个屋子里，可以看到桌子上放着的一只手枪；第二个屋子里的桌子上放着一只羽毛球拍；第三个屋子里什么也没有，作为实验参考。

实验结果是这样的：看到手枪的屋子里的被实验者，比放着羽毛球拍的屋子里的被实验者实施了更多的电击，而参考组实施的电击最少。手枪明显增强了人们侵犯的行为，也就是武器加强了人的愤怒，增强了犯罪倾向。伯克威茨把镜像自我的理论应用于犯罪学之后，把它称为“武器效应”（Weapon Effect）。

那好吧，现在轮到信用卡了。信用卡是干什么用的？没钱也可以提前消费的东西，拿在手上，盯着它，它就会让你去买东西。所以深知自己没有自控力的人最好不要办信用卡。