我最想学的销售口才课 会说四种话,天下没有难做的生意

强势销售就是刻意奚落客户或逼迫客户，语言必须精确适当，既不能让客户生气，又要成交，施展起来很困难，而且需要相当大的勇气。

伯恩哈特在向母亲们销售儿童百科全书时，就以高明的手腕，施展了这个技巧。

有位女士表示没有兴趣购买书籍。伯恩哈特不发一语地站在原地，一脸不敢置信的表情。接着他说：“强森太太，您的意思是，不帮小孩买这些参考书籍！您知不知道自己在做什么？您准备袖手旁观，看着孩子独立面对未来的竞争！您这样做，等于让孩子平白丧失竞争的能力。

您只不过一天投资几美元，就可以提供给孩子更好的教育机会，而您竟然不愿意，宁可让他们自求多福！

“我不相信您会这么做，强森太太。一天只花几美元，您的孩子就不必面对知识不足的危机。我相信您愿意投资这些金钱，让自己的孩子有个好的开始。”

这番言辞相当冒险！听了这番话，大部分人都不会动怒，而且扳回劣势的几率高达20%。

有时对待无限拖延的客户也可以用此招。

欧维提公司的辛林克就曾采用过这个技巧。

“碰到棘手的交易，”他说，“销售人员必须建立自己的权威，而不是将客户当做权威。”有一次，辛林克碰到了困难，客户是一家小型五人公司，正需要会计系统。

“某一天，我们将这五个人全请到公司，解释我们提供的解决方案。”辛林克说，“他们很认真，评估了市面上所有的会计系统。一场15 000美元的交易，讨论了好几个小时还是无法定案。最后，我将机器关掉，把钥匙放入口袋。我说再不定案，请你们都回去。这五个人突然像被驯服了的小猫，乖乖签下合约。我不得不采取这个有把握的险招。

我有把握，因为我们的方案，确实可以解决他们的问题。”

但使用强势销售法应谨慎，技巧必须非常娴熟，否则很容易引起反效果。