练习5C 归纳推理与演绎推理
在结束关于构建金字塔结构的讨论之前，有一点要提醒大家注意，在写文章时，要考虑好究竟应选择归纳推理还是演绎推理来组织问题。
在写关键句的阶段，推荐大家选择归纳推理，因为以归纳推理展开内容，读者会比较容易接受你的论点。
你必须能够分辨这两种推理方式的区别。要想快速熟悉这项技巧，最好的办法就是多加练习。你可以通过以下例子进行练习。另外，在“附录”中有许多写有各种论点的标签。请剪下标签，贴在金字塔结构中恰当的方框内，然后确认该论证过程是演绎推理还是归纳推理。
练习5C-1：工程师的梦想
练习5C-2：论美国人的处境
练习5C-3：人类权力的来源
练习5C-4：船员的教育
练习5C-5：爱拼才会赢
练习5C-6：整合科技
练习5C-7：美国经济的衰退
练习5C-8：规范和信任
练习5C-9：干草的发明
练习5C-10：竞争
解答在本书参考解答集。
归纳推理与演绎推理的比较
相同的信息既可以用演绎推理也可以用归纳推理呈现：
演绎推理
归纳推理
练习5C-1：
请从“附录”剪下标签，然后贴到恰当的方框内，同时确认该推论是归纳推理还是演绎推理。
工程师的梦想
在科技日新月异的发展浪潮中，仍然可以找出一以贯之的模型。这种模型在某些方面与物种在演化史中的起伏兴衰颇为类似。在一项科技迅速成长、获得惊人的成功时，规模通常很小、反应速度却很快。当它日渐成熟后，就会变得稳定和保守，庞大规模的惯性使它在面对突然冲击时反应变慢。当科技已经成长到这个阶段时，就无法再跟上变化的浪潮，该退场了。衰亡的过程可能会拖很久，旧的科技也可能在受到保护的角落苟延残喘，但终究无法重获新生。小型的、反应快速的替代性新科技正在虎视眈眈地准备接收老迈科技衰亡后留下的利基空间。在数百万年物种演化的过程中，不断地上演着这一幕，而人类科技变化发展的速度更是快得惊人。
【出处】
Freeman Dyson
Infinite in All Direction Harper & Row, 1988
□ 归纳推理
□ 演绎推理
练习5C-2：
请从“附录”剪下标签，然后贴到恰当的方框内，同时确认该推论是归纳推理还是演绎推理。
论美国人的处境
社交衰退对于美国民主制度有着重要影响。为了让警察保护民众，美国支付的社会成本已经大幅超过其他工业化国家。同时，在监狱服刑的人数一直维持在总人口的1%以上。美国实际支付的律师费用远超欧洲或日本，民众习惯于上法庭解决争端。仅这两项费用，就在美国的国内生产总值中占有相当可观的比重，就像是因为社会信任崩塌而直接强制征收的税费。未来，这种社交衰退在经济方面的影响将更为深远，美国人在一个广阔、多变的新组织内工作的适应能力将逐渐变差，这是因为多样化降低了彼此的信任感，造成了进一步合作的新障碍。
【出处】
FRANCIS FUKYYAMA
Trust: The Social Virtues & the Creation of Prosperity The Free Press, 1995
关键句
□ 归纳推理
□ 归纳推理
较低层级
□ 演绎推理
□ 演绎推理
练习5C-3：
请从“附录”剪下标签，然后贴到恰当的方框内，同时确认该推论是归纳推理还是演绎推理。
人类权力的来源
在19世纪，拥有土地的贵族已失去统治地位，被剥削、压榨工人的资本家取代。统治权的戏剧性转变主要源于决定经济利益的科技的发展变化。在农业时代，土地是决定重要利益的关键因素，那些控制着土地的人（贵族地主）掌握着决定权。到了工业化时代，动力来源（起初是蒸汽机，后来是内燃机或者电气马达）成了决定利益的关键因素。拥有动力来源的资本家成为拥有决定权的人。资本家之所以能取代封建贵族，不是因为意识形态的变化，而是因为科技的发展。
【出处】
LESTER C. THUROW
The 21st Century
World Business, Volume II, 1996, Number 1
□ 归纳推理
□ 演绎推理
练习5C-4：
请从“附录”剪下标签，然后贴到恰当的方框内，同时确认该推论是归纳推理还是演绎推理。
船员的教育
你一定明白，如果没有技术熟练的船员，船只恐怕没什么用，而目前，船员的培养期远远短于两年的学徒受训期，因此他们无法学到全面的航海技术。此外，在这个国家，无论从事何种职业，人们都不想生活在永无止境的极端危险当中，更何况选择做船员这一行的人面临更多危及生命的危险，因此我们迫切需要利用课程和类似的指导，让这些船员能够接受比目前更好的教育。明智的人都会认可这一点。
【出处】
Richard Hakluyt
The Principal Navigations, Voyages, Traffiques and Discoveries of the English Nation
□ 归纳推理
□ 演绎推理
练习5C-5：
请从“附录”剪下标签，然后贴到恰当的方框内，同时确认该推论是归纳推理还是演绎推理。
爱拼才会赢
虽然乍看之下“先做着，再修改”（do it-fix it）的方法似乎比较冒险，但它实际上可以增加成功的机会，减少失败的成本。这个方法能让新计划在完全修改好之前就进入试行阶段。架构和测试只需要很少的人力与时间，而且无须投入大量的分析和计划工作。而像原来那样完全修改好再试行，这一分析计划工作需要付出经年累月的努力。在实际实行中，“先做着，再修改”的方法风险很小，因为新系统会与旧系统一起运行，直到新系统完全被证实没有问题。只有在确定新的工作程序和系统比旧系统更有效率之后，才会完全切换过来。
【出处】
Derek L. Dean and Robert E. Dvorak Do it, Then Fix it, The Power of Prototyping McKinsey Quarterly, 1995, Number 4
□ 归纳推理
□ 演绎推理
练习5C-6：
请从“附录”剪下标签，然后贴到恰当的方框内，同时确认该推论是归纳推理还是演绎推理。
整合科技
要把新科技整合到课堂教学中，并引导学生尽可能每天使用，教师的作用至关重要。但是，有将近50%的教师对于计算机知识了解甚少，在把计算机科技整合到课堂教学中时，缺乏必要的训练和支持。学习如何使用计算机只是教师要面临的第一项挑战，当他们利用新工具来提升教学质量时，学到的技巧和经验才是他们获得的真正回报。在培养和提高教师应用科技的能力方面，教育系统提供的支持实在太少了。为了缩小技术方面的差距，一定要为他们提供更多机会，并且向他们强调取得技术认证书的必要性，教师的专业课培训和在职进修计划一定要改进。
【出处】
Ted Meisel et al
World Class: Schools on the Net McKinsey Quarterly, 1995, Number 4
关键句
□ 归纳推理
□ 归纳推理
较低层级
□ 演绎推理
□ 演绎推理
练习5C-7：
请从“附录”剪下标签，然后贴到恰当的方框内，同时确认该推论是归纳推理还是演绎推理。
美国经济的衰退
1973～1993年，美国经济衰退的原因已经很清楚了。首先，我们无法继续独占庞大而又有效率的市场，以及廉价的自然资源。美国企业及员工第一次遇到来自海外制造商的激烈竞争。其次，因为面临弹性生产与市场的分割，美国传统的大批量生产与配销模式，以及一些可观的优势正在国内市场逐渐消退。这两个因素导致美国的产能利用率降低，以及大量制造商经营成本提高，而这些厂商需要大批量生产才有竞争力。
第三，美国企业在面对日益增加的竞争压力和不确定性，以及日渐减少的收益时，明显削减了资本投资。这又造成工作机会的减少和薪资下滑，不但拖累了整体经济的成长，更降低了市场对商品及劳务的需求，影响投资回报率。
【出处】
JEFFREY MADRICK
The End of Affluence: The Causes and Consequences of America’s Economic Dilemma
Random House, 1995
□ 归纳推理
□ 演绎推理
练习5C-8：
请从“附录”剪下标签，然后贴到恰当的方框内，同时确认该推论是归纳推理还是演绎推理。
规范和信任
当信息时代最狂热的信徒庆祝社会组织阶层和权威的崩解时，他们忽略了一个关键因素——信任及作为信任基础的道德规范。社区需要互相信任，少了它，社区就难以自发地凝聚。但不是社区内的所有人都会遵守不成文的道德规范。少数人会有严重的反社会倾向，用欺骗或恶意伤人等行为伤害、削弱这个团体。更多的人则想搭便车，只想从团体获得利益，却不愿意为公共事务付出。还由于并非所有人都能够按照内心的道德规范与人相处，并且尽量公平地分担工作，所以组织结构的存在是必要的，让人们不得不接受社会规则的限制。在个人之外，更广泛的社会、经济环境中，情况也类似。大公司都有自己的货源，如果要和不熟悉或不信任的人合作，解除供货或服务合约的代价将会非常高昂。公司发现，把外承包商纳入自己的组织内会比较经济，因为他们可以直接进行监督。
【出处】
FRANCIS FUKUYAMA
Trust: The Social Virtues & the Creation of Prosperity The Free Press, 1995
□ 归纳推理
□ 演绎推理
练习5C-9：
请从“附录”剪下标签，然后贴到恰当的方框内，同时确认该推论是归纳推理还是演绎推理。
干草的发明
对人类生活有深远影响的技术往往都很简单，干草就是一个很好的例子。没有人知道是谁发明了干草，也就是在秋天割下足够多的青草，然后储存起来，以便在整个冬季喂养马和牛。我们现在知道有关加工和储存干草的全部技术，中世纪欧洲的每个村庄也都知道，但是罗马帝国的人并不知道。
干草的发明是一件具有决定性影响的大事，使得城市文明的重心从地中海转移到了北欧和西欧。因为地中海的气候让青草在冬天也能生长良好，足够供牲畜食用，所以罗马帝国并不需要干草，在干草技术发明之前，罗马明显有优势。而在阿尔卑斯山脉以北的地区，冬天没有青草，大城市又依赖马和牛作为动力，没有干草根本无法生活。是干草让人们可以在北欧的森林中生存，使那里的人口得到增长，文明得以发展。因为干草，欧洲文明的重心转移到了巴黎和伦敦，随后是柏林、莫斯科和纽约，取代了罗马的辉煌。
【出处】
FREEMAN DYSON
Infinite in All Direction Harper & Row, 1988
□ 归纳推理
□ 演绎推理
练习5C-10：
请从“附录”剪下标签，然后贴到适当的方框内，同时确认该推论是归纳推理还是演绎推理。
竞争
激烈的竞争可以极大地促进经济的增长，因为这会迫使企业创新改革、投入更多资源，并且维持低廉价格。但是竞争也可能太过激烈，以至于到最后，弹性生产和消费者对产品需求的增加，都会加大成本支出。
新的弹性生产方法最初能够降低制造成本、提高生产力，但是却会因此丧失一些大规模生产带来的长期经济优势。小批量制造产品的额外成本有所降低，但是并没有消除。一旦达到最初制订的提高生产力的目标，替10万个顾客制造10种不同的产品仍然比只制造一种产品更贵。
分销和市场营销的情况也是如此。在20世纪80年代后期，广告商只需要通过3种营销网络的广告，就能接触到90%的电视观众。而现在，广告商必须使用6～10种不同的营销网络才能达到相同效果。一项研究表明，今天在美国市场推销一件品牌产品的成本已从1980年的25%提高到50%。改革生产制造，甚至服务，最初都能快速提高生产力，但是随后提升速度就会越来越慢，难以达到最终目标，在弹性生产和分散市场形成的高度竞争的经济环境中更是如此，早已不像传统由高度标准化量产产品主宰经济时那样容易了。
【出处】
JEFFREY MADRICK
The End of Affluence: The Causes and Consequences of America’s Economic Dilemma
Random House, 1995
□ 归纳推理
□ 演绎推理
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