心理学课堂04：价格心理学

在前言中，我以自己第一年的工资“320万日元”为例，计算了自己在日本的工资排名。并且，和读者一起推导出“收入－支出＋资产运作收益＝储蓄金额”这个简单公式。然后，在这个公式的基础上我又为读者全面揭示了“商品定价的秘密及手法”“企业利润的构成环节”以及一些“不道德的营销手段”，其目的就是为了让大家都能成为“聪明”的消费者。

其实，我身边的朋友都知道我并不是一个非常节俭的人，所以他们搞不懂我怎么会有资格与大家来分享购物方面的经验。

我刚参加工作的时候几乎没有什么存款，工作后第一年的银行存款仅有20万日元左右。我至今都记得，有一次自己在回家途中去便利店买啤酒（也可能是发泡酒），连300日元都拿不出，最后还是用“信用卡”结的账。但是，一位与我工资差不多的同事，每年不仅可以积攒下100万日元以上的存款，还能保证生活水平没有大幅度下降。

于是，我逐渐领悟到，每个人不同的赚钱方式反映出了个人的才能、运气及经验。而不同的花钱方式则反映出了个人的品德，夸张点说，也就是对生活方式的思考。

同时，对于“虽然吝啬的人能节衣缩食地存钱，但他们却享受不到人生的乐趣”及“喜欢浪费的人虽然没有存款，但他们却可以尽情享受人生”这两种观点，我觉得都很不恰当。难道对我们来说，只存在这两个狭隘而片面的选项吗？我们在了解商家的各种陷阱之后，难道不能通过尽量压缩支出、控制不必要的开销，从而过上舒服、快乐的日子吗？

有时，我会将“采购员”这个职业作为自己的谋生手段。同时，我还因为与朋友们一起举办研讨会而有机会了解各行业的利润环节以及营销秘密。正因为如此，我才有机会写这本书。这本书不是站在商家的角度，而是站在消费者的角度来讲解一些应对方法。

为了能扩展消费者的知识面，目前，我在全国范围内仍在继续举办“如何削减支出，实现公平交易”的研讨会。

当然，仅凭个人力量是无法与生活中的所有卖家相抗衡的。然而，如果买家能够掌握一些卖家对商品定价的相关信息，就可以对自己周围的各种商品产生新的认识，同时还能形成一种有别于其他人的、更为朴素的人生观。

拥有这种人生观的人，已经不会对“电影院的打折卡”及“酒店的大酬宾”感到惊奇，也不会再有兴致去累积“家电专营店的积分”。当他看到“大降价”这样的字眼时，就会不由得揣摩起其中的商业陷阱。所以，他可能变得不如以前单纯、直爽了。同时，他也可能再也无法从“购物”中获得单纯的愉悦感了。

但同时，每当他在街上看到、听到各种形形色色的营销手段时，就会重新发现一个之前被自己所忽视的世界。这个世界无关对与错，到处都充斥着各种费尽心机的手段，同时也有人们付出的辛苦与努力。所以，这种客观的、对于事物本质的认识能够使他从宏观的角度来审视整个世界，从而获得精神上的满足。

“生活”本身就是与“金钱”密不可分的。

在我眺望远方无边无际的天空时，就会不由自主地觉得“眼前的一切并不是世界的全部，而仅仅是其中的一小部分”。

因此，我会一如既往地继续探寻这个“广阔无垠”的营销世界。

Part 6小节

●对于“固定支出”型企业来说，当销售额上升时，企业利润也会飙升。然而，一旦销售额出现下降，企业利润也会骤减。对于“变动支出”型企业来说，无论销售额上升或下降，企业利润都处于一种平稳的波动状态。

●每个人都可以根据自己“家庭用度”的状况来画出“总成本线”，以“非成本价主义”的观点来重新审视自己的生活方式是非常重要的。

●本章首页的答案是：对于夜总会来说，因为其“固定支出”部分所占的比例较大，所以销售额稍有下降就会陷入亏损。而小吃店的“固定支出”部分所占比例较小，即使销售额为零，其经营状况也不会受到影响。