心理学课堂04：价格心理学

到目前为止，我就一些最具代表性商品的利润构成进行了讲解。各位肯定发现有些商品的利润很低，而有些商品的利润却高得惊人。

我想，阅读到此处的读者可能还有一个疑问。

之前，我主要是针对各种商品的“理论利润构成”进行的讲解，而实际商品利润额未必与此相同。关于其中的原因，我想各位已经知道了，那就是“商品的销量决定了每件商品中‘固定支出’所占的比例”。

我们仍然假定某家拉面馆是“每天营业10小时，可以售出200碗拉面”。如果拉面馆每天营业10小时实际只卖出100碗拉面时，每碗拉面所需的“人员费”就由原来的135日元增加到270日元，因此面馆的大部分利润就会被“人员费”侵占。

与“售出200碗拉面”的情况相比，面馆不仅减少了1.9万日元的销售额（190日元/碗×100碗＝1.9万日元），还造成了更多的资金流失。

同样，我虽然说过“高档女包”有很高的利润，但如果其销量下降一半的话，它的下场也同“拉面馆”一样。因为销量一旦减少每件商品中“固定支出”的比例就会立即增加，商家也会因此陷入亏损，所谓“利润”也就无从谈起了。就连非常有名的“GUCCI”也曾经面临过类似的经营危机。另外，房地产开发商由于负债累累、资金短缺而顷刻间就破产的事情也是屡见不鲜。

因为“品牌商品”正是通过增加销量来减少每件商品中“固定支出”所占的比例的，一旦销量减少，“名牌”的光环也必然瞬间消失。所以，当你清楚了各种商品的“理论利润”后要做到心中有数。其实，所谓“利润额”就是以“销售额”为基础而存在的一种岌岌可危的“东西”。

请大家再回想一下我在Part2讲过的“盈亏分界点”的问题。那些IT公司的经理为了增加销量、扩大客源而频频在公众场合露面，就是因为他们要想方设法确保自己公司的销售额处于盈利状态。

可能有很多人认为，事业发展的过程难免会遇到挫折，如果今年亏损了，明年再加倍努力就行了。然而那些小型的投资公司却不会这么乐观，因为他们没有充裕的时间“从头再来”。

那些资金充裕的企业自然另当别论，对于风险性投资企业来说，他们手头的资金较少，所以“企业要生存下去”就等于“企业现在必须要盈利”，只有这样才能使企业将来也处于“能生存下去”的状态。

归根结底，商家信奉的是“销售额至上主义”，这与我们之前所讲过的内容如出一辙。