心理学课堂04：价格心理学

有这样一个男人，他怀有别人无法想象的野心。

他平生的夙愿就是要打破由国家垄断货币发行权的局面，使自己制造的货币能流入到大街小巷，换句话说，他要建立一种新型的货币体制。

究竟如何才能让人们都持有这种新型货币呢？如果只是不断地向别人讲述这种新型货币的种种好处，别人又怎么会轻易相信陌生人的话呢？但是，如果告诉人们“用1000日元可以换到远高于该价值的某种物品”的话，人们肯定会蜂拥而至。当他从人们手里获得大量的国家流通货币之后，自己制造的货币也会在不知不觉中遍布国家各个角落。

这名男子并不仅仅是在市场出售这些价值1000日元的商品，还将商品与“积分”这种新型货币搭配出售。虽然“积分”这种货币只能在自己所创造的“地盘”里使用，但是却能和这个“地盘”内有价值的商品进行交换。从理论上讲，因为他提供了高于市价的价值，所以人们没有理由不要。比如，当他用1000日元来换取别人的100日元时，恐怕没有人不换。

自此这个男人的事业便开始突飞猛进地发展起来，当初他的“地盘”只是很小的一块，但之后他的“地盘”逐渐扩大，最后甚至有能力威胁到国家货币的发行权，于是他开始向真实世界渗透这种新型货币。也许不久之后，“积分”就会成为全世界的统一货币。现在，很多国家联合组成了一个大型实验场并形成了“欧元”这种新的货币，但就连“欧元”也十分惊骇于这种“积分”货币的渗透力。

下面，还是让我们先暂停这种阴谋论吧。虽然这个寓言故事是我杜撰的，但我的脑海中总是会浮现出类似这样的虚构故事。

所谓“买1万日元的商品附赠1000日元的积分”这种营销的实质就相当于“花1万日元购买了商品以及1000日元的代金券，并且这张代金券只能在同一家商店使用”。

当你想储蓄“积分”这种货币时，可以先将其假设成“代金券”，这样你就会明白“积分”是无法成为人们进行储蓄的对象的。这并不是对两种称谓咬文嚼字，而是因为“代金券”与真实的货币不同，它不会自我增值，并且人们也经常忘记使用它。

让我再讲得详细些。刚才我们讲到通过采取积分制商家会获得若干好处，并且列举了第2项中“由于顾客忘记使用积分而避免了商品降价”。其实，“积分”就相当于将无利息的存款委托给商家保管。虽然现在的存款利息低得离谱，但多少能得到一些。并且，银行等金融机构中的存款利息还会随着存款额的增加而不断累积，这就是货币自身的增值功能。

可是，“积分”这种特殊的金融性商品不止是没有利息，甚至有可能在累积期间就被商家剥夺了使用权，就连国家发行的货币也不可能仅有两三年的有效期。然而，正是因为“积分”是在非国家主导的领域中发行，所以人们只能遵守那个领域的规则，其结果只能是得到一些“代金券”而已（详见图6）。

在这里，仅为那些使用“积分”的消费者们列出以下几点注意事项：

1．不要以“累积积分”为目的，要事先确定眼前的商品是否真的便宜，然后再购买。

2．不要为了“累积积分”而去那些“将xx的现金返还为积分”的店铺购买商品，要去那些价格上确实打过折扣的店铺购买商品（顾客没有必要去购买自己并不需要的“代金券”）。

3．要在那些发放“积分”的店里用光自己的“积分”（如果顾客留有“积分”就等于为商家提供了无息贷款）。

我想，仅凭个人力量是无论如何也阻止不了“积分”这种特殊货币对全世界的统治。可是我们不能受制于它，要有效使用它。其实，只要我们稍微动一下脑筋就能很聪明地来使用“积分”。