心理学课堂04：价格心理学

“真的可以和这个男人结婚吗？”

很多女性在结婚前都患上了“婚前恐惧症”，其实男性也是如此。据说，现实生活中，很多已经预定了举行结婚典礼场地的恋人，却在婚期到来时取消了婚约。

虽然这么做有些过分，但不得不承认他或她的这种选择对将来也许是有益处的。在决定结婚之前，两人为彼此所花费的精力、所有的担心，进一步说即两人之间共有的历史都已经转化为了“隐性成本”。人们之所以选择结婚，并不完全是因为和对方曾经有过一段美好的经历，更重要的是要看两人结婚后能否创造出更加美好的未来。当然，在结婚前做出这种判断无异于在“赌博”。恐怕，有些人选择离婚的原因也在于此。

《寂静之声》是家喻户晓的美国电影《毕业生》的主题曲，该曲由西蒙与加芬克尔共同创作。在这部着名的电影里，由达斯汀·霍夫曼出演的“本恩”与一个叫作“伊莱恩”的女孩坠入情网。

后来，他们被女孩的母亲拆散。当本恩得知伊莱恩将与另一个男人结婚时，他不顾一切地来到了举行婚礼的教堂。于是，那个在很多人心中都留下了深刻印象的情节开始上演了——闯进结婚典礼现场的本恩在窗边大声叫着伊莱恩的名字，然后跑进去抓起新娘的手转身离开，两个人就这样跑出了教堂。

很多人对于这部电影的记忆到这儿就结束了。

可是，我所记得的却是在那之后的情节。当两人跑出教堂后，乘坐上了一辆公共汽车。当他们坐在车后部的位子上时，发现所有乘客都在直盯盯地看着他们。原来那些乘客都是一些老年人，当本恩和伊莱恩看到那些老年人后，笑容从他们脸上消失了。他们惶惶不安地并肩坐着，谁也不知道汽车将驶向何方。当时，达斯汀·霍夫曼所演绎出的那种复杂神情一直深深地印在我的脑海中。

他们能这样做是因为两人都无法忘记他们之间的“隐性成本”，虽然他们曾因一时的感情冲动而分手，但最终还是破镜重圆了。当然，在那之后他们是否真能幸福地生活，只有让观众自己去想象了。到目前为止，我已经错过了很多次结婚的机会。能和自己命中注定的女子相遇应该说是奇迹。

我曾和一位非常优秀的女人一起度过了7年的美好时光，当时我们就像“过家家”一样交往着。可惜的是，我们最终还是未能摆脱大多数情侣所面临的命运，即随着时间流逝逐渐产生的某种倦怠感，于是寂寞感取代了曾经的“甜蜜”。

我不知道那时的自己究竟是幸运的还是不幸的。由于我当时从事着许多种工作，所以总是忽略她。很遗憾，生活中的很多人总是拿“工作”当借口来辩解。我也同样如此，在忙碌的生活中很少能想起要感谢这段“奇迹般的相遇”。

我记得分手那天正值春末夏初，当时天空中漂浮着片片白云，天气已经有些闷热了。我们走在去往新大阪车站的路上，她突然对我说：“我和你在一起并不是为了要看你卖力工作，对你来说工作是第一位的，可是对我来说，两个人能经常在一起才是最重要的。我觉得我们已经没有必要再见面了。”

也许此时此刻在某个车站，某对情侣正在为分手哭泣、愤怒。由此看来，我们的分手场面简直是太平常了。尽管如此，我还是不由得感到难过。

为什么新干线发车时的音乐听起来是那么的哀伤，就好像在为此刻所有分手的情侣演奏恋爱的“终结曲”。再过几天，我们在一起就整8年了。我们之间有过欢笑，也有过悲伤，可最终还是走到了这一步。

“咔嚓——砰！”

车门关闭了，从不延误的日本新干线连一秒钟也没等就发车了。

下面，还是让我们回到原来的话题。

我说过，一定要忘记隐性成本只考虑未来的发展前景。就像那个“超低价的中国产蔬菜汁”的例子一样，如果采购员对所购入商品总抱有一种不成熟的感情，那就很容易导致采购员的判断出现失误。可是，对于一个现场采购员来说，的确也很难做到不被当时的种种“假象”迷惑。所以从另一方面讲，“特价甩卖”也让那些购入此类商品的采购员们感到了深深的自责。

因为懂得了“隐性成本”的实质，所以每当我经过商店的“特价卖场”时都会不由自主地生出一种很复杂的情绪。恐怕只有我在看到“特价甩卖”时会联想起与恋人分手时的情景以及《毕业生》这部电影。我也不知道这是对还是错。