心理暗示力

著名的无线电新闻分析家卡腾堡曾在一艘横渡大西洋运牲畜的船上工作，为船上运载的牲口喂水和饲料。然后他骑着自行车周游了全英国，接着到了法国。到达巴黎时他的积蓄花光了，只得把随身带着的照相机当了几元钱，在巴黎版的《纽约先躯报》上登了一个求职广告，找到了一份推销立体观测镜的差事。

他不会说法语，但挨门挨户地推销了一年以后，他居然挣了5000美元的佣金，成了当年法国收入最高的推销员。

他是怎样创造奇迹的呢？

起初，他请老板用纯正的法语把他应该说的话写下来，然后背得滚瓜烂熟。他就这样去按人家的门铃。主人开门之后，他就开始背诵老板教的推销用语。他的带美国口音的法语使人觉得很滑稽，他趁此机会递上实物照片。如果对方问一些问题，他就耸耸肩说“美国人……美国人”，同时摘下帽子，把藏在帽子里的讲稿指给人家看。那个家庭主妇当然会大笑起来，他也跟着大笑，然后再给对方看更多的照片。

当卡腾堡讲述这些事情的时候，他很坦白地承认这种工作实在很不容易。他之所以能挺过去，就是靠着一个信念：“我一定能成为一个出色的推销员。”

每天早上出门之前，他都要对着镜子里的自己说：“卡腾堡，如果你要吃饭，就得做这件事。

既然非做不可。那你何必不做得痛快一点儿呢？就假想你是一个演员，正站在舞台上，下面有很多观众正注视着你。你现在做的事就像演戏一样，何必不高兴点儿呢？”卡腾堡说，每天给自己打气的这些话，有助于把一个他以前既恨又怕的工作变成他喜欢的事情，也让他挣得了很高的利润。

我们常常觉得需要做一些运动，让自己从半睡半醒状态里醒过来。但我们更需要一些精神和思想上的运动，使我们每天早上能够真正地活动起来，每天早上给自己打打气吧。

每天早晨给自己打气，是不是一件很傻、很肤浅、很孩子气的事呢？不是的，这在心理学上是非常重要的。我们知道，一个人在熟睡之前或尚未完全清醒之前，潜意识是最活跃的时间，在潜意识活跃的状态下，暗示具有较好的效果。此时将录好的内容，在无意识的催眠状态下灌入的脑海里，使大脑接受暗示。当一个人在此状态下接受暗示后，一旦清醒过来，就会遵照被暗示的去行事。

如果你想让自己的潜能得到最大限度的开发，你可以在清晨醒来的时候对自己不断地重复暗示，这样反复数周后，暗示语就会生效。例如，你从事创造性的工作，你可以这样暗示自己：“我头脑聪明，富有创造性。我能力很强，才华出众。一定能设计出高水平的新产品来。”如果你希望自己心情愉快，可以对自己微笑着说：“我现在的心情很好，笑容很灿烂，情绪也很稳定，精神很旺盛。”反复在心中默念，你的心情必定会转好。如果你想改掉拖拉的坏习惯，你可以对自己说：“我的时间很宝贵，我惜时如金。”

总之，你期望自己成为什么样的人，想要什么样的生活，你就在清晨怎样暗示自己。记住，今日的暗示，就是明日的你。