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墨菲定律(精装纪念版)
墨菲定律(精装纪念版)
2023-01-27
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第九章 互惠法则:如何让他人对自己言听计从
本章内容
✦
互惠法则:说服力不是说出来的,而是做出来的
✦
承诺一致性原理:让对方自己说服自己
✦
登门槛效应:步步为营,走进对方内心
✦
门面效应:用不可能完成的任务给对手下套
✦
禁果效应:越“禁”越“诱惑”
✦
超限效应:越说服,越反感
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