第六节 借前辈的职场经历，作自己的职业规划
在本节中，我们将列出一些职场前辈的真实经历，并配上该前辈自己的马后炮点评，让年轻人得到一些借鉴，进而制订自己的职业规划。
一、专注优势：让你的特长越来越“长”
首先看翠喜老师自己的职业轨迹：
* 北京燃气公司 翻译（短暂）
* 耐克公司 销售（2年）
* 柯达公司 市场（短暂）
* 教育行业 教书/写书（N年，先后任教于新东方、过来人、上海交大、长江商学院，并创办北京三月塑英咨询有限公提供英语培训。）
* 黔西南古方红糖有限责任公司 培训总监（N年）
看过我工作经历的人常常发出感叹：真乱……
其中有些追求新鲜感的人会发出赞叹：真好……
回头来看，除了短暂的“插曲”之外，我还是能够从这些看似不相关的事情中看到明显的共同点：口头表达能力。
在我堪称漫长的做教师的经历当中，我的这一特长真的是越来越“长”：
最初，凭借这个特长，我被新东方招聘为教师。
凭借这个特长，在众多教师中，我被评为优秀教师；然后，我就把自己“说”的东西“写”下来，成为了一名求职书的畅销书作者（真的是畅销书）。
当这个特长更长的时候，我被上海交大破格聘为教师。
然后，这个特长更长……我接到长江商学院邀约授课，同时接到黔西南古方红糖有限公司的邀约做人力与培训总监。
从我这个“过来人”的经历中，你能领悟到什么？
我想它是：发现自己的特长——打磨自己的特长，让它越来越长！
那么：你有什么特长？如果没有，就通过不断做事做事，去找到它！
如果已经有了，恭喜你！请你进行各种社会实践去验证它，拉长它！
翠喜老师的马后炮点评：
1．大学做好三件事
（1）苦练口语。大家都说英语是“敲门砖”，其实准确地说，口语才是。
（2）交好朋友。从大一开始就和大四及研究生的同学“混”在一起，等我大三实习和大四找工作的时候他们就会成为我宝贵的人脉资源，即便不能给我介绍工作，也可以为我指点迷津。
（3）争取“早熟”。从大一开始进行各种实习，无论是家教还是导游，哪怕有空发发传单，做多了才能更早地发现自己的兴趣与能力所在，才能“早熟”。
2．助理：女性求职者曲线救国的好职位
女性求职者在很多岗位上遭受“歧视”，于是，做助理就成了广大女性曲线救国的好机会。做好助理，你很有可能会快速地脱掉助理这顶帽子，变成技术、销售、市场等专业人士。
根据我个人的经验，做好助理有三大要素：
（1）120%做好本职工作。打字又快又好又省纸，沏茶不烫不凉刚刚好！毫不夸张地说，你的工作表现直接决定了你转部门或者转职位的速度。
（2）服务于每个人，而不是仅仅服务于经理。要充分认识到助理是公司最基层的服务人员，即使你是总经理助理也不例外。心甘情愿地为所有人服务，当每个人都说你能干而且具有服务意识的时候，你的升职通知就在门外等着冲进来拥抱你呢。
（3）偷偷学艺，而不是明目张胆地学艺。学艺容易理解，做销售助理就要多多学习销售代表是怎么工作的，做人事助理就要琢磨工资福利专员是如何设计薪资制度的。而“偷偷”二字，也是绝对必要的，尤其是对于刚刚加入公司还没有树立起良好口碑的新助理而言。要知道，干好本职工作之前就问东问西是最令人反感的新人行为，充分暴露了你的“狼子野心”！
3．“销售”是个好职位
很多人说销售工作不适合女性，因为要出差、陪客户吃吃喝喝、压力太大、要一辈子求人等等。但是，在大多数公司里，客户和销售代表是依存关系，客户也要依靠销售代表帮自己进好货、计划好库存、增加账期，才能共同致富，所以，客户对销售代表，一般都会以礼相待。
当然，压力大的销售职位可能更多。不过，大家不可将销售职位一律定义为“求爷爷告奶奶”，因为的确有不同类型的销售岗位。
4．学者型教师慎入培训机构
年轻的时候，做培训机构的老师是很光鲜的，因为体力充沛上课多，收入会高过同龄人不少。
但是，在培训机构，学者型教师几乎没有职业通道，因为不设置讲师——副教授——教授这样的职称……所以，苦恼会随着年龄而来，当体力跟不上的时候，上课少自然导致收入下降。
当然，有一些老师具备管理才能，所以逐渐走上教学管理岗位，在学校高速的扩张过程中找到适合自己的管理职位。
5．职业发展，尽量别走曲线
职业发展犹如爬山，大家都想尽快地登临绝顶，一览众山小。而最快登临顶峰的办法，除了坐缆车（如果有一个亿万富翁的老爸或者爷爷），只有坚定地直线向上攀登。
我走过的职业发展道路是曲线的：翻译——销售助理——销售代表——教师。曲线发展道路的缺点很明显，它一定会延缓你到达顶峰的时间，你的薪资和职位会在曲线中缓慢爬升而不是快速上扬。当然，凡事有失必有得，曲线发展道路也不无优点。由于你走了多条路，你自然可以欣赏沿途不同的风光，体味各种职业所带来的不同快感与痛感。总之，直线让你更快地得到高位和金钱，曲线让你更多地体会人生百态。
走直线还是曲线，完全取决于你想得到什么。
假如时光倒流，更加注重物欲（也包括成就感）的我应该会坚定地走以下任何一条直线：
（1）教师——优秀教师——优秀教师兼多部书籍的作者；
（2）教师——部门主管——分校校长——集团高管；
（3）销售助理——销售代表——销售主管——部门经理——销售总监。
6．一辈子忠于一行
我10年中所从事的行业分别是：燃气、饼干、体育用品、摄影用品、英语教育。
从行业经验的累积上，我完全没有达到个人增值的目的，因为每个行业之间都相隔十万八千里。如果我能早一些固定于一个行业，那么我就会逐渐变成某个行业的“老手”，而不是到处都当“新手”。很多新毕业生不知道如何选择行业，其实，我们所熟悉的行业比如教育产业、快速消费品行业和外贸业等都是很有发展的。你需要的不是如何选择，而是如何坚持下去。
二、王连升：从希望工程受助者，到甘者古方红糖创始人
先看这个37岁前辈的人生履历：
1975年出生于山东德州某村庄，和很多成功人士的背景一样，家境一贫如洗。（他3年前给老爹买了一瓶500块的五粮液，结果老爹拿着笤帚追着他满院子打，说他糟蹋了自己几百斤小米的钱……）
1993年考取沈阳航空工业学院学习机械制造工艺。大学期间热衷也被迫倒腾东西挣钱，因为家里无力支付学费。
1998年来北京找工作，进入最热门的IT行业，目的是挣到养活自己和供妹妹上学的双份费用。
从1998年开始，虽然穷到有时要吃盐水煮白菜，但从毕业开始即赞助希望工程，所捐助的第二个孩子被评为“希望工程20年希望之星”。
2009年离开北京来到贵州，创立了黔西南古方红糖有限公司，现在已经成功打造了古方红糖领域当之无愧的第一品牌。
前辈自己的马后炮点评
1．做一个善良的人，你会走得更顺利
当初捐助希望工程的孩子们时，我是出于一个最原始的动机：我也受过希望工程的资助。所以，当我成为一名刚能养家糊口的小白领之后，就开始资助希望工程的学生。
然而，这样一个经历，在回头看的时候，竟然像是一个利润率最高的生意：以白领薪资坚持长期捐助希望工程的这个经历，给我打上了一个“善良”标签，它在我创业的每个环节中发挥了我想也想不到的作用。
当我没钱给员工开工资的时候，他们说：“我信得过你的人品，你不会跑路的，年底再给我也行。”
当我找朋友借钱的时候，他们说：“行。”
当我和地方政府打交道的时候，他们说：“你做白领的时候能拿出工资的三分之一捐资助学，那么，我们扶持你做了老板，你对社会的回馈就最大化了。”
把“善良”和“好生意”画等号，你是否觉得我像个奸商，早有预谋或者功利性很强？
错！
如果早有预谋，怎配得上“善良”的称号？我所说的“好人”，是真正纯粹的善良美好的人，是那种“我知道这个世界上永远有需要我帮助的人”的善心，也是那种“只有穷人才能真正理解穷人”的真心。
我想送给你的话是：善良，是最高“利润”的好生意。因为，你必将获得超值回报：客户的信任、朋友的帮助、员工的理解……
所以，哪怕你觉得这句话很功利，我也想呼吁：让中国拥有更多好人吧，哪怕有一半好人是功利性好人。
2．顺势、聚焦、关爱客户，你就能创业了
很多年轻人问我如何看待创业问题，我的意见是：如果你学会了顺势、聚焦、关爱客户，你就能创业成功。
顺势，是指符合时代的需求。比如，我做安全的农产品，无疑符合国情和长远发展。
聚焦，指的是你能把产品和服务锁定在一个点上，这个说起来容易做起来最难。多数人都会做很多事情，但难以聚焦，所以导致创业不能成功。我在创办古方红糖这个品牌之前，其实做过很多创业尝试，但最后没有成功，恰恰就是没有聚焦导致。而自从创办了这个品牌，我把全部精力投入到这款为女性服务的古法养生红糖上，就相对比较快地取得了成功。
关爱客户，这个不用多解释，如果你发自内心地关爱你的客户，一切成功都会接踵而至。我的员工都叫我“花痴”，因为我一有时间就会和女生待在一起，询问她们对甘者古方红糖的使用感受。
三、刘曼达：从“小保姆”到英语老师
先看这个22岁“前辈”的人生履历：
16岁初中毕业，决定进城务工。因希望能边打工边学习，选择了在一个知识分子家庭带孩子，人称“小保姆”。
16—17岁，边带孩子边学英语，并与雇主（一个乐于帮助年轻人的人）商量了两个长远的职业发展路径：做老师、做销售。
18岁，改行去做销售，原因一是觉得自己学历不够，怕做老师成为障碍；原因二是想挑战一下销售岗位，觉得自己有此特长。此间，做过净水机销售、房地产中介销售。
19岁，做销售后，意识到江湖水深，决定继续学英语，职业目标确定为英语老师，或者在英语培训机构做课程销售顾问（尤其是少儿类别的）。
20岁，从免费辅导别人雅思口语开始，到每小时收费30元、50元，直到现在的150元。
22岁，她很自豪地说，在上次的教师评分中，她打败了不少高学历的教师。
“前辈”自己的马后炮点评
1．跟什么人，就走什么路
You are the average of the five people you spend most of your time with.
我觉得自己没什么资格自称前辈，只是斗胆跟大家交换一下心得。
记得我表姐来广州的时候，住在她朋友那里，而她朋友是个美容师。几个月之后，我的表姐也成了美容师。
而我，由于选在一个知识分子家里做“小保姆”，我竟然也逐渐锻炼成了一个“知识分子”，当然，前提是我热爱学习。
所以，我想跟我的同龄年轻人说这句话：
从现在起，观察一下你周围的“前辈”，你想成为谁？
2．尝试了，才知道什么最适合自己
当我怀疑自己的时候，我就免费辅导别人口语，这个尝试，为我奠定了成为英语老师的基础。当然，我也非常感谢让我尝试的人，尤其是我雇主的女儿，她是我的第一个实验品。
当我觉得自己有销售能力的时候，我立刻辞去了当时已经颇为满意的月薪2000元的工作，去一家净水机销售公司做推销员，底薪才900元。在敲了几百家客户的门之后，我发现自己更怀念做老师的感觉。于是，我回来了，重新认真学习，准备做英语老师。
所以，就分享这句话吧：
尝试了A，你能知道A是否适合自己；再尝试B，你可能会更安心于A（当然也可能爱上了B）。
四、简雅汶：奢侈品行业女强人
先看简雅汶女士的职业轨迹：
* 德国驻中国台湾办事处职员
* 化妆品直销公司玫琳凯销售
* 倩碧培训经理
* 兰蔻销售经理
* 卡地亚零售经理
* 卡地亚华东区总经理
“前辈”指点：
1．爱美丽的事物，就下决心去做关于美的职业
当我抛弃了“铁饭碗”，一头扎进直销化妆品公司玫琳凯的时候，所有人都吓了一跳：放着公务员不做，却要来做最辛苦的直销，那时的我从未想过，卡地亚华东区的头把交椅是为我而留的。
2．细节为王
电影《穿Prada的女魔头》所描绘的场景有六成和我们的工作非常相似，好像自己生活里便是如此。我们要专注于许多在旁人看来并不重要的细节，因为Retail is detail（零售业细节为王）。
如果你骨子里就是优雅精致追求完美的人，这样的工作也许最适合你。
此外，分析其实也非常重要。做各种分析报表，占据了我70%的工作内容。
五、杨仪卫：爱学习、爱折腾的地产公司总裁
先看杨先生的职业与折腾轨迹：
* 中文大专毕业
* 中文教师3年，每年都是最佳教师
* 辞职开外贸公司
* 卖掉外贸公司，开广告公司
* 在管理广告公司期间，抽出时间到天津大学学习哲学* 创立地产公司
* 中欧商学院EMBA
“前辈”指点
1．学习，真的是幸福
所有认识我的人都会说：杨仪卫，你怎么可能只上了个大专？这个似乎不高的学历并没有那么困扰我，当时的3年是我很享受的时光；毕业后我几乎从来没有停下学习的脚步，而且我不抱着任何功利的目的去学习，无论是读哲学还是EMBA，我一直享受着和老师、和同学、和经典书籍沟通的乐趣。没有什么比幸福更重要，学习对于我，就是幸福。
我有100%的理由可以相信：爱学习的人，不可能职场不成功。
2．请尽情折腾吧
认识我的人都知道我是个极能折腾的人，想到一个主意的时候，很快就会付诸实施，是个典型的折腾行动派。如果说我还算取得了一点职场上所谓的成功，我将其归功于拥有一颗热爱折腾的激情的心。
我鼓励年轻人大胆地折腾：
如果你看好一份职位，还犹豫什么，去找啊！如果你不合适被拒绝了，接着折腾啊，不断地为之而努力，怎么可能不成功？
如果你看好一个好女孩（好男孩），犹豫什么，去追啊！追到了你就享受人生幸福的时刻，追不到你损失了什么？
在我的公司里面，我鼓励年轻人追求幸福，大胆折腾。如果有谁不喜欢自己的现有岗位，我鼓励他提出来换个岗位，重新找回自己折腾的激情！
六、方盛：没有捷径，请先铺路
先看方盛的职业轨迹：
* 国际关系学院英语专业本科
* 获得德勤、贝斯塔曼等多家公司的青睐* 选择了贝斯塔曼公司的销售职位
1．如果你没有特殊资源，请你一直铺路
我曾经应聘去做一个知名培训机构的英语老师，结果被骂了一顿后摁在了助教的位置上，拿着微不足道的工资整整干了半年。
然而，就是这半年的铺路，让我轻松地拿下了这家机构竞争对手的教师职位，尔后又跳槽回到了这家著名机构。
我见过很多人，冲击一个目标没有成功之后就丢了信心，劲头不足。其实，哪里有那么多一下子就成功的事情？如果失败了，权当铺路！
2．现在做无聊的事，是为了将来不再做无聊的事……
我做过很多十分无聊的小事，从复印文件到发送传单，再到往电脑里敲击一个星期的数据。
我记得上大三的时候，我“下班”回到学校，在电梯里遇到一个要好的同学，我身着西装，满头大汗。
他：还在实习？做什么？
我：是的，一家咨询公司，整天打杂。
他：干吗要做这些无聊的事？
我：……现在做无聊的事，是为了将来不用做无聊的事……
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