精益商业思维

找到一个潜在的痛点后，就要用常识来判断一下这到底是不是真正的痛点。这里我要特别提醒大家注意：在创业过程中，常识永远都很重要。为什么呢？因为你不可能把所有的风险，都用MVP去实际验证一遍。可能十个问题里面有九个问题，你是通过常识去判断真伪的，只有一个风险难以确定，才去做了MVP。

那么，哪些是常识？举个例子，一个互联网产品有流量就能赚钱，最起码能卖广告，这就是常识；做一款硬件产品，产量上来了，你对供应链就有了议价能力，这也是常识；你想在网上卖东西，可以随时接入移动支付和快递服务，这也是常识，不需要验证。

除此之外，常识还会告诉你三件非常重要的事：①你到底喜不喜欢这件事？②你到底擅长不擅长这个领域？这虽然是个风口，但究竟是你的风口还是别人的风口？③你自己是不是核心用户？

在这三件事里面，喜不喜欢、擅不擅长、是不是核心用户哪个更重要呢？当然你会说都重要，但如果一定要选一个最重要的呢？这个问题其实没有标准答案。而我的选择是感不感兴趣是最重要的。因为我认为，做任何事情，兴趣是一切的原动力。只要有兴趣，即使不懂也可以学，还可以找到这方面的专业人员。

雷军做小米之前也没有做过手机，金山是个软件公司，所以雷总甚至没有做过硬件。但是雷总确实对手机非常感兴趣，各种手机他都会买过来玩，甚至拆开来研究比较，哪款产品哪一方面做得比较好。所以，他是核心用户，而今天的小米也做得非常成功。

桥水创始人瑞·达利欧在《原则》里面讲了一段很有意思的故事，讲的是达利欧在若干年前跟特斯拉的老板埃隆·马斯克一起吃饭，达利欧问马斯克，你为什么要做SpaceX？为什么一定要把人类送到火星上？

马斯克的回答非常有意思，他说我对这件事确实一直都挺感兴趣的，我觉得人类必须得有一个除了地球之外的栖息地，以防以后万一出现小行星撞击之类的极端事件。但是当我到美国国家航空航天局（NASA）的网站上仔细寻找，却发现NASA完全没有类似的计划，所以我觉得自己应该做这件事。

达利欧紧接着追问了一句：你以前做过或者学过火箭吧？马斯克说没有，我最近正在学。你看，牛人就是不一样：自己懂不懂不重要，我感兴趣、我能学、我能找到牛人，就够了。

当然，创始人是否是核心用户其实也很重要。但也有很多创始人不是核心用户也很成功的案例。比如我的好朋友唱吧CEO陈华。陈华是北大计算机系毕业的理工男，他基本上不唱歌，却搞了个唱吧。还有一个很好的朋友徐易容做了美丽说。美丽说的用户其实是以女性为主，那么他显然也不是核心用户。这样的例子还有很多，比如大姨妈创始人兼CEO柴可就是个男士。这几年少儿教育领域出了不少独角兽，核心用户当然是儿童，那么创始人显然不可能是核心用户。

最理想的状态当然是三个方面全占，我既喜欢又擅长，同时还是核心用户。我创办迅雷的时候其实就是这样，我很喜欢下载各种东西，所以硬盘总不够用，我之前是学分布式计算的，我自己当然也是绝对的核心用户。如果三个方面你全占了，恭喜你！

如果硬要排序的话，我认为兴趣是最重要的。