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第十一章 向客户提要求，必须兼顾双方的利益
很多销售员认为客户会主动提出成交要求，因此，他们经常等待客户先开口，但是这样做也会错失很多成交机会。其实，在销售沟通过程中，向客户提要求是一个很重要的技巧，通过提要求能了解客户的需求，引导客户的思维，从而促成交易。
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很多销售员认为客户会主动提出成交要求，因此，他们经常等待客户先开口，但是这样做也会错失很多成交机会。其实，在销售沟通过程中，向客户提要求是一个很重要的技巧，通过提要求能了解客户的需求，引导客户的思维，从而促成交易。
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