第一印象心理学

想要与人进行良好的沟通，拥有共同话题是非常必要的。只有形成某种共鸣，才能迅速展开话题，并以最快的速度拉近彼此之间的距离。

每个人都愿意和自己喜欢的人进行沟通，喜欢听有好感的人说话。想要成为别人眼中那个受欢迎的人，我们就要在沟通的过程中加入一些能够拉近距离、联络感情的内容。

俗话说“物以类聚，人以群分”。那些具有相同经历的人往往能够构建成一个群体，而且能够更好地交流和相处。为了达到沟通的目的，我们应该在寻找相似的经历——如打工、求学、挫折等上下功夫。

听到相似的经历，对方便会感同身受，在感情上更容易接受和理解我们，也会对我们所讲的内容更加认可和期待，对我们产生更好的印象。

在一次毕业典礼上，华中科技大学的校长发表过这样一次演讲：

我知道，你们还有一些特别的回忆。你们一定记住了“俯卧撑”、“躲猫猫”、“喝开水”，从热闹和愚蠢中，你们记忆了正义；你们一定记住了“打酱油”和“妈妈喊你回家吃饭”，从麻木和好笑中，你们记忆了责任和良知；你们一定记住了“姐的狂放”“哥的犀利”，未来某一天，或许当年的记忆会让你们问自己，曾经是姐的娱乐，还是哥的寂寞？

亲爱的同学们，你们在华中科技大学的几年给我留下了永恒的记忆。我记得你们为烈士寻亲千里；我记得你们在公德长征路上的经历；我记得你们在各种社团的骄人成绩；我记得你们时而感到“无语”时而表现得焦虑，记得你们为中国的“常青藤”学校中无华中大一席而灰心丧气；我记得某些同学为“学位门”、为光谷同济医院的选址而激愤；我记得你们刚刚对我的呼喊：“根叔，您为我们做了什么？”——是啊，我也得时时拷问自己的良心，到底为你们做了什么？还能为华中大的学子们做什么？

……

同学们，你们中的大多数人，即将背上你们的行李远行。请记住，最好不要再让你们的父母为你们送行。面对岁月的侵蚀，你们的烦恼可能会越来越多，考虑的问题也可能会越来越现实，角色的转换可能会让你们感到有些措手不及。也许你会选择“胶囊公寓”，或者不得不蜗居，成为“蚁族”之一员。没关系，成功更容易光顾磨难和艰辛，正如只有经过泥泞的道路才会留下脚印。请记住，未来的你们大概不会再有批评上级的随意，同事之间大概也不会有如同学之间简单的关系；请记住，别太多地抱怨，成功永远不属于整天抱怨的人，抱怨也无济于事；请记住，别沉迷于世界的虚拟，还得回到社会的现实；请记住，“敢于竞争，善于转化”，这是华中大的精神风貌，也许是你们未来成功的真谛；请记住，华中大，你的母校。什么是母校？就是那个你一天骂他八遍却不许别人骂的地方。

……

亲爱的同学们，也许你们没有那么多的记忆，也许你们很快就会忘记根叔的唠叨与琐细。尽管你们不喜欢“被”，根叔还是想强加给你们一个“被”：你们的未来“被”华中大记忆！

校长所说的内容是同学们大学生活点点滴滴的综合，以及走入社会之后会面临的种种可能，可谓十分接地气，让同学们充满了亲切感。虽然话语中缺乏华丽的辞藻，也没有精心雕琢的修饰，可是同学们听了之后依然禁不住潸然泪下。这是因为校长所讲的是同学们一起经历过的种种过往，这种相同的经历引起了同学们的强烈共鸣。

在日常生活中，某些具有特殊性的事件，如第一天上班、第一次约会等，总会给人留下深刻的印象，有些印象甚至会深深地刻印在人们的脑海中，对人们产生难以估量的影响。如果我们可以好好利用这些特殊事件，那么很容易就能感染别人，让别人和我们站在同一条战线上。

自我检查

◎ 与陌生人沟通时，我会不会巧妙利用彼此的相同经历？

◎ 当别人跟我讲起相同的经历时，我会不会觉得他是在故意套近乎？