第二节 面试
每次面试前，都要认真了解那家广告公司
寻找工作的比较明智的方法应该是先了解一下那些公司所做的广告与自己的风格是不是相近。
认真阈读最新获奖的广告年鉴，使自己熟悉他们的杰作，记住这些广告公司的主要客户名字，还要了解是谁为这些客户制作了那些杰作，再确认一下，这些人是否还在为他们工作。
你可以在广告界公认的厚厚的“红皮书”《广告代理公司标准目录》里找到客户的名单、广告价格以及其他相关资料。还有一本与之相近的参考书，名叫《广告编刊广告代理公司指南》。如果你在附近的图书馆找不到这两本书，就向一家友好的广告公司去借来阅读，把你认为好的地方复印下来，认真学习。
当然做这一切的目的不是为了阿谀奉承（嗨，汉森先生，我认为你为“一喷就死”所做的广告很有意义）。你要表达的意思是你是广告界的小学生，你要入行的态度是认真的，而且你也为此做了充分的准备。
避免选中只在一个客户的商品上出佳作的广告公司
如果一个广告公司只对某个客户制作出好广告，那可能是客户的商品好，而不是广告公司好。一旦你进了这个公司，你就会发现向广告公司交钱的一大堆公司都得不到这个广告公司的好作品。一个真正像样的广告公司应该是能为大部分或全部客户制作出好广告。
找不到将军，找个副官谈谈也好
要想进一家广告公司，不一定必须见到创意主任。如果你真的准备好了作品集，与高级创意师谈上 15 分钟也是可以的。即使他们并不涉足招聘工作，也知道广告公司什么时候把人。如果他们喜欢你，他们就会在适当的时机把你的作品集递到创意指导那里。
如果你被录用以后表现出色，他们脸上也有荣光。我就帮了几个初入门的人进了公司，看到“被我发现的”孩子们表现良好，心中有种说不出的喜悦。
也许你会碰到这种情况，一个男孩向你提供了一本很好的作品集，而他的头发却很乱。
收下他，慢慢帮助他，他会让你高兴的，我们大家都是这么走过来的。
面试时，不要呆坐在那里
无论你的作品集好不好，你都不能把它放到创意指导桌子上后就呆坐在他的沙发里，等待讨论公司的健康计划和休假时间。你必须让他明白，你有做好广告的渴求。广告这行业要求从业人员具有调整各方面的人际关系技巧。如果创意指导从你身上看到了这些技巧，对你是很有利的，让他看到你很有人格魅力，可以带着信心和魄力把业务会议组织好，并且不会让会议冷场或陷人僵局。
相信你的直觉
如果面试 10 次，就可能会得到 10 种对你作品集的不同议论，这会让你不知所措。（“穿吊带裤的人喜欢我的作品，而那个留马尾头的人却认为我的作品不怎么样。”）
如果大多数人都对一点提出了同样的意见，就好好想一想，接受它。但是你不必去听从每个人的意见，否则你的作品集就改的不成体统了，相信你的感觉，你认为好的就坚持下去，不好的就认真修改，坚持不懈，直到你作品的弱点被改掉，好的作品更加出色为止。
有一个办法可以帮你弄清你的作品中哪些是好的，哪些是最弱的。那就是，每次面试时，都要问问对方，他认为你的作品中哪些是最弱的。如果有两个以上的人都认为其中某个作品弱的话，你就应该认真考虑一下这个作品，我想你也该知道下一步该做什么了。
要有主见
这是“相信自己的直觉”的另一种表达形式。
如果面试主持者问你喜欢什么样的广告，或者你希望你已经在哪类广告里做出了成绩（很多人都这样被问过），不要怕讲出你的看法。告诉他你喜欢的现代广告是哪些，经典广告又是哪些，并且告诉他你为什么会喜欢那些广告，把道理讲清楚。广告业是个主观的行业，如果你不选“阿炮先生”为典范的话，一般来讲，你不会出什么大问题。
最可怕的是你一点儿个人的主见都没有；“嗯，我喜欢……嗯，什么广告好我就喜欢什么。”那就糟了。
表明愿从枯燥无味的工作做起
我进入广告公司的第一件工作就是为一家旅馆做 50 个电台直播广告，直播广告是在农业节目和摔跤节目之间由 DJ （音响师）照稿宣读，我认为如果我那些可怕的电台直播稿子没被广告公司采用的话，我自己也进不了广告公司的大门。但是当时我非常高兴地做了那些广告。
我建议你也像我这样做，向广告公司表示你愿意承担广告公司分配给你的任何一件工作。很多年轻人想要一进广告公司的门就做国家级的电视广告。如果这些人真的如愿以偿，他们肯定会先为此付出代价。做好思想准备，先做电台广播稿，用我们嘲讽的口气说就是先做电波“小册子”。
备好一份作品集编印本，面试后留给招聘单位
你去面试时，招聘单位可能没有空缺位子留给你，我的经验是各个广告公司都把有希望的创意人保留在档案里，所以备好一份装订良好外表悦人的标准信封大小的作品辑，面试后，留给对方，彩色版最好，但黑白版也可以，如果作品好，黑白版也能表现出你的创意能力。
把重要的面试题到最后去做
把早期的面试当成热身练习，作为自己学习和体验的基础，所以前几次面试要安排那些你不太愿意去的广告公司。
起初，面试这件事听起来很可怕，但是如果你经历过几次面试，并且感觉不错的话，你就会得出些如何应对对方的问题，在面试中如何展示自己能力的现场经验，随之自信心也会增强，这种信心会在你想得到工作的特别的广告公司那里得到展现，帮你找到工作。
如果不能进创意部，先进广告公司也可以
我可以列出一大堆名字证明很多好创意人是从收发室、监制员、秘书和一般业务员于起的，比如埃德·麦凯布就是从收发室干起的。
问题是，只要你进了广告公司，你就有机会多学习一些东西，你会亲自看到广告是怎么运作的，你也开始有机会认识一些可以聘你或帮你进入创意部的朋友。与 IBM 这种公司不同的是，广告公司组织结构松散，如果有空位，任何能表示自己胜任工作的人都可以去填充这个空位，跟你学的专业完全没有关系。
所以先迈进广告公司的门，好好工作，保持耳目清新，不断提高作品辑的水平，当创意部有空位时，你想他们不在用你还会在用谁呢？他们可能去在用那个路上的陌生人吗？
不会，他们只会在用那个在收发室里勤勤恳恳工作、精明强干的年轻人。
怎样谈论工资报酬
在谈论工资报酬方面我和丹尼·莱侬谈了很长时间，她是广告界招聘创意人员最好的人才之一（本章开头“The Creative Register”就是她们公司的广告）。我把她给我的建议再转给你们。
“你要先做好准备，心中有数。”丹尼对我说，“在你到广告公司面谈前，你先要弄清楚你所在地区和城市给创意人员的最低工资是多少。” 打电话给猎头公司或招聘公司，把这个底先摸到，然后再去找创意指导谈工资问题，不要把自己弄到被动的位置上而反问“好吧，你认为我值多少钱？”这样的话广告公司很可能就会压低给你的工资。
你应该说：“嗯，这是我所了解的这一地区一般广告公司大致的起薪。” 如果你知道这个广告公司的名字，就把名字也告诉他，但是必须把钱的事搞清楚，不要把这事推给广告公司来定。如果你谈工资谈得好，艺术指导将认为你是事先做了调查的聪明人，钱不是不可商量的国家大事，只是一个公平的问题。重要的不在于你从谈判中得到多少钱，而在于你谈判的方式。成熟的、机智的、公平的谈判能相当程度地反映你的个性，这才是面试中重要的事情。
“工资谈妥后，” 丹尼接着说，“你可以要求你的艺术指导半年后评估一下你的工作，不是为了涨工资，只是让他评估一下你的工作。这是向他表明，我能尽最大力量把工作做好，半年以后我相信你会发现在用我是最有远见的。” 一般来讲，艺术指导需要花上半年的时间才能充分了解你，了解你是如何地尽职尽责，了解你对工作的态度，了解你对广告公司的一般价值。
丹尼还提醒说；有一件事非常重要，就是不要傲慢地把你了解到的公司的起薪一个个拿出来比较。根据丹尼的了解，广告行业里总是不断地出现“新秀”，以前曾经标明的标准起薪已成为过去，取而代之的是个别议价。这本身并不是坏事，但是这却造成了这么一种现实，就是有些才华横溢的年轻人大摇大摆地走进广告业，他们的作品辑不错，态度却很差。
一位国家级广告学校的校长对我讲了这样一个故事；有一次他到纽约一家广告公司正和创意指导在办公室聊天，电话铃响了，是另一个广告学校的毕业生打来的电话（这家广告公司曾同意让这个年轻人飞到纽约，为的是看看他本人，也看看他的作品集，这意味着这是一次正式的面试和可能到手的工作）。
但是，在电话里，这年轻人傲慢地对该公司的创意指导说，如果公司不给他多少多少工资他是不会飞来纽约的（他要求的工资超出了新手应该得的工资）。在创意指导把电话狠狠地挂上以前，尖声骂出了一连串的话，这些话实在难听，稍稍有修养的人是不会重复这些话的。
一位叫弗莱德里克·考林斯的人说；“世界上有两种人，一种是走进房间后说；‘哎，我来了！”另一种人走进房间后说；‘啊，你们都在这儿。”’要做第二种人。
选广告公司时，不要以工资多少为出发点
如果你运气好，从几个公司里选一个的话，你可能会发现最差的公司给你的工资最多。
事情总是这样，谁都知道，当多余的钱向你招手时，你会特别想得到它，但是你千万别要它。
比尔·伯恩巴克有句名言说；“世上没有不付出就能获取的事。”在选择广告公司的问题上原则就是你对做成好广告有多么重视。我劝你挑选那些能做成好广告的公司，你可能会挣钱少些，但是你可能会做成好广告。从长远的观点来看，好作品集总是比好工资重要得多。
不只一次地我见过天分很好的年轻人为了多挣些钱，就去了不怎么样的广告公司，一年后他宁愿少挣些钱也要离开那家公司。最可怕的是过了一些年后，他没有在原来学生作品集的基础上加上什么好作品。
如果有个较好的广告公司能为你提供一份公平的工资，就接受它。钱少不要紧，你可以四人同住一处，分担房租，也可以住在父母的地下室去。但是要好好做广告——这才是生财之道、成名之途。有人说不要只把眼睛放到钱上，把你该做的做好，钱自然会来。麦克艾里哥特曾经告诉我；“在你事业的生涯里，前半部分是干得多赚得少，而后半部分是干得少赚得多。”
抓住工作机会，努力做好工作
你应全力以赴去做好的事，就是做成几个相当好的广告系列，并且发表出去。在美国的绝大多数公司里你都可能做成好作品（注意我们明智地使用了“可能”这个词）。一旦你做成了精彩的广告，并已发表了出来，各地的创意指导都会见到你的名字，你就有资本考虑下一步的计划了。
如果暂时进不了热门广告公司也不要垂头丧气，可以先把给你工作的这个公司当敲门砖。（“当然你刚踏入这个公司时，不能一见面就把心里话告诉他；谢谢，先生，我想我在找到大公司前只好在你这里工作了。老实说，如果你不介意的话，我就先在这里边做边找另一份工作吧。”）
记住，无论在哪家公司开始了工作，你都会从他们那里学到很多东西。把第一份工作看成是毕业后的再学习吧。
先入广告公司的大门，竭尽全力做好工作，在事业的前几年里正是你努力做好工作的时光。这时候，还没有孩子打电话问你如何打开车库里那辆车的汽油罐盖子，安心工作就是了。
这时候你可能觉得在创意上你比不过那些资深的创意人员，然而你可以比他们更勤奋，就让勤奋作为你的秘密武器吧。
本书评论