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营销
一本书读懂销售心理学
一本书读懂销售心理学
2021-07-14
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第九章 心理迎合术——投其所好,轻松搞定你的客户
客户的兴趣所在,暴露了他大部分的个性、习惯,以及价值追求。这些客户所“好”也往往是销售人员搞定客户的最佳突破口。对于销售人员而言,既要把握客户的心理,也要懂得“献宝”的技巧才能事半功倍。
1 做一个察言观色的高手
2 重视客户的兴趣爱好
3 让对方证明自己的权威
4 “迷魂汤”能够灌死人
5 客户做好人,你来当坏人
6 感情投资花费最少,回报最高
7 处处让客户胜过你
8 用好奇心抓住每一个信号
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