第二回：卸磨杀驴
创业始兄弟倾力，羽翼丰卸磨杀驴
上市之日成被告，买卖不成情义稀
一直都说商场如战场，既然是战场那就必须是你死我活的厮杀和拼斗，这无可厚非。对于任何一个伟大的企业来说，其每一次成长都是建立在占有别人的地盘甚至打倒一批企业的基础上的，企业都应该有这样的商业意识。不过，对于正在操作上市的企业来说，我们又一直告诉他们不要做得太绝，在规模扩张或者上下游延伸的时候要合理平衡各方利益，不然就有可能出现对自己不利的事情。此为悖论，不是吗？
——题记
庆功宴上。
钱总端起满满一杯红酒一饮而尽，旁边的秘书吓得脸都变了颜色，作为典型的学院派老总，钱总从来是滴酒不沾，今天这反差也太大了吧？
已经整整第八杯了，钱总身后留给大家的，是两个已经完全空了的红酒瓶和一个即将空的红酒瓶。
话又说回来了，对于一个企业来说，能够闯过七十二险和八十一难最终成功登陆资本市场，的确是用怎样的方式去庆贺都不算过分。
干杯！喝吧，能喝多少算多少。
用乐极生悲来形容或许有些言过其实，欢乐氛围依旧在发酵，可闹心的事情也不请自来。让钱总没有想到的是，喜庆的气氛仍在，却有一个不好的消息成为这一刻最不和谐的音符，而带来这个坏消息的竟然是自己曾经的好兄弟。
是的，好兄弟。
【上市之时突成被告】
第二天早上一上班，钱总就看到秘书已经帮他将那尊威猛的公牛摆放在办公桌上了，那是交易所赠送的上市纪念。钱总一看到这个，心里又是一阵抑制不住的兴奋。
兴奋，抵挡不住的兴奋！
就在这个时候，董事会秘书陈杰有些不合时宜地冲进了钱总的办公室，甚至忘了敲门，这让钱总有些不爽同时有些吃惊。陈杰可是自己从一家上市公司辛苦挖来的人才，平时处事冷静礼节周到，今天怎么如此失态？
陈杰也管不了什么礼节失态了，还没等钱总问，陈杰倒是自己瞬间进入了工作汇报状态：“钱总，我们被人家给告了，就是金叶贸易公司，我们的金牌代理商。他们已经把材料送到区里的法院了，记者手里都有新闻稿了，就是他们打电话来告诉我消息的。”
原来如此，该来的还是来了。
钱总知道这件事情始终就是自己背后的一支冷箭、一杆黑枪，不知道什么时候就会给自己来上一下子，但是没想到麻烦来得如此迅速且如此猛烈。
大哥多年在江湖上混，见过的大风大浪多了去了，钱总的修炼显然比陈杰还要深厚很多，平静地问：“他们凭什么告我们？”
老大和小弟的根本区别，不在于会不会算账也不在于会不会营销，更在于口才绝佳气质高贵，就在于那一瞬间的淡定和从容。一瞬间或许就是转瞬即逝的光景，这对于一个领导的判断已经足够。
坐下来喝了一杯茶的陈杰也恢复了一如既往的干练：“说我们在募集资金投资方面虚假信息披露。”
钱总笑了一下：“我心里比他们自己还清楚他们的理由和小算盘，简直就是无理取闹，让他们告去吧！”
陈杰接着问：“那记者那边呢？”
钱总还是笑：“随他去吧。”
陈杰还想说什么，或许是想再表达一下自己对这个问题不同的看法，转念一想老大的决定至今还没有人改变过，也就作罢。
作为小弟，如果改变不了老大，那就只能追随老大赴汤蹈火了。
新闻报道如期登出并且被疯狂转载，毕竟“兄弟反目”、“代理商状告老东家”的噱头实在是很吸引眼球。尽管如此，钱总依旧没有慌了手脚，因为在虚假披露的违规责任以及过河拆桥卸磨杀驴的道义批判面前，自己坚信能够掌控得住局面并坚持到最后的胜利。
【创业之初鼎力相助】
故事的缘由，还要追溯到钱总创业的当初……
钱总起初创立B公司的时候，那是白手起家从零做起，要多困难就有多困难。根据最基本的市场逻辑，企业要发展就必须要将产品卖出去，因为只有产品卖出去才能挣到钱，才能够买设备搞研发挖人才扩规模……
就在B公司最需要依靠营销渠道打开局面的时候，金叶公司作为最重要的代理商和合作伙伴的确是为B公司的发展立下了汗马功劳。B公司靠着金叶公司丰富的销售网络实现了销售金额的迅速提升和品牌效应的广泛传播，当然金叶公司也靠着低进高出不菲的差价得到了高额的利润。
这样说来，金叶公司那就是B公司的开国元勋和高泽恩人。如果故事就此打住，这就是一个皆大欢喜的双赢格局。
既是双赢，那就让我们目标一致坚定不移地将双赢进行到底。B公司和金叶公司的关系越来越紧密，钱总和金叶公司老板陈强的关系也超越了商业合作伙伴成为好兄弟。
在商言商，终究还是要回到那句话，在赤裸裸的利益面前什么都有可能失去了效用。商场就是战场，战场可以让兄弟变成对手甚至是拿着砍刀互砍、拿着机枪互扫的敌人。
【羽翼渐丰过河拆桥】
随着B公司羽翼渐丰，金叶公司逐渐感受到了这棵逐渐强大起来的大树带给自己不再是好乘凉的实惠而是过河拆桥的威胁。B公司开始逐渐设立由自己全权控制的直营店，由于没有中间环节的费用和代理公司赚取的中间差价，价格优势自然是相当明显，这显然对金叶公司的利益产生了重大的损害。
过河拆桥总得给个理由，卸磨杀驴也必须要有个交代。陈强多次去找钱总，开始是协商后来是交涉，再到最后那就是直接摊牌。这桥怎么拆，这驴怎么宰，你给个痛快话。
B公司自然解释这只是自己的一种营销方式不会对金叶公司产生实质性的影响并且承诺在出厂价方面再给予一些优惠。金叶公司想想毕竟双方合作多年不要为此结下梁子，更何况B公司零星的直营店并不会对自己经过多年经营已经稳固的地盘及利益产生致命的影响。金叶公司然后默念N遍“退一步海阔天空”之后，大喊一声：“我撤！”
想象着敌人的仁慈，就是对自己最大的残忍。B公司的野心显然不是金叶公司想象的那样，随着B公司上市材料在网上公布，这个野心也就昭告天下了。B公司全面铺开了自己的直营店计划，且这一战略的目的非常明确就是要把自己曾经的合作伙伴代理商给消灭掉。给这个战略最好的注脚就是：B公司的直营店要不开在代理商门店的对面就是隔壁，而价格上的绝对优势无疑会让代理商死得很惨。
一家价格比你更低且款式更新更快的卖同样产品的商店就开在你的对面，你还不立即死掉，除非你爹是上帝，把消费者都变成疯子。
别看陈强是退一步海阔天空，可这哥们既没去洗海水澡也没有去钓鲨鱼。陈强对B公司的关注从未松懈且日益紧密，丝毫不亚于老婆对怀疑出轨丈夫的监视，那么B公司昭告天下的事情自然也瞒不过他一字一句。
欺人太甚！这下子陈强再也想不起什么海阔天空了，再退步就直接让对手一刀剁死喂鱼去了。
钱总也觉得借着上市融资的机会突然来这么一个杀招有些不够厚道，应该给一些补偿的措施，金叶公司自然也有这样的想法和要求，最后双方的砝码就是B公司的股权。对于一家拟上市公司来讲，股权意味着怎样的财富价值，不说大家也都知道，以股权补偿损失的方案显然金叶公司还是可以接受的。
只要能出血给钱，什么都好谈。
虽然这个方案颇有些兄弟分道扬镳以后井水不犯河水的味道，不过也算是各取所需，没什么可叹息的。遗憾的是，这个方案最后也没有成行。
不知道是金叶公司的狮子大开口激怒了一向心高气傲不喜欢别人威胁的钱总，还是钱总心里实在是不愿意做这种白白拿箱子装钱送人的行为，反正最后的结果让金叶公司有一种一直被耍的感觉。
【彻底决裂一幕闹剧】
一不做二不休，你不仁我不义。就在B公司成功上市的喜悦时刻，金叶公司终于出招了，目的也只有一个：你不让我好过我也不让你好过。
我要告你。可是告状总得有理由吧，又不能把自己心里真实盘算的那点事情说出来，就只能找点上市公司最害怕的而监管层最敏感的说。
没错，这就是信息披露。我就告你一个虚假信息披露：信息披露的加盟店的数量是不对的，直营店的数量更是错误的，甚至B公司市场份额和销售数据都是假的。
钱总是很了解金叶公司心里是怎么想的，无非就是找个大帽子扣在自己的头上，让自己好好难受一番，另外找些记者煽风点火给自己的公司抹点黑而已。
知己知彼，百战百胜。
最后的事实证明，钱总的判断基本上还是正确的，金叶公司搞出来的惊天大案除了给记者增加了一笔稿费之外，并没有什么值得留念或者写入历史的东西。法院最后以证据不足驳回了金叶公司的诉讼，尽管如此，金叶公司要给钱总找点麻烦的目的还是达到了。 总结起来，金叶公司就是自己花钱给别人寻找麻烦，典型的损人不利己。
【商业模式一点反思】
这些天来，钱总时常被要求做深入采访的记者所打扰，而一些负面的报道还是给自己在圈里的形象带来了影响，甚至对自己在员工心目中的印象也产生了影响。
最要命的是，钱总还要把这件事情一五一十从开头到结尾不止一次地通过书面或者口头的方式说给交易所以及其他部门的人员听，就好像祥林嫂似的，一遍一遍地说，不管你信不信，最后不信都不行了。
事情最后有惊无险，但是至少让钱总明白了一些事情：其一，一个企业经营模式的变化一定要考虑到其他参与者的利益；其二，企业上市之前一定要用最周全的方式尽量将利益主体之间的权益更好地权衡。
这是一种艺术，也是一家企业上市的必备之要义。
下一步，钱总赶紧让秘书订机票飞到金叶，有些问题还是要好好商量的，毕竟业务还要继续合作，更重要的是兄弟还得做。
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