高效沟通的100种方法

周末，小珂与老公逛商场。当他们经过一个皮包专柜时，小珂看到一个不错的包，她想让老公买下来，可当她看了价钱后，担心老公会嫌贵而不愿买。因此，小珂只好不舍地将包放回去。

随后，他们又去别的地方逛了逛，可小珂一直在心里念着那个包。当他们经过一家香水店时，小珂有了“妙招”。她对老公说：

“情人节快到了，我也不需要什么礼物了，你送我一小瓶香水就行了。”

老公一听，不禁为小珂的乖巧和持家而高兴，一瓶香水才多少钱啊！老婆真是会过日子。于是，他欣然地帮小珂挑了一瓶香水。小珂拿到香水后，对老公盛赞了一番：“你挑的香水非常有品位，而且很贴心。”老公听后心花怒放。

在夸赞老公的同时，小珂又将他带到那个包包店里，趁此机会对老公说：“你买的香水很有品位，如果再搭配这样的包包，我和你走到哪里都会让你感到倍儿有面子。”老公听后果断给小珂买了包，当知道价钱后，虽然有些不愿意，但为了维护自己“体贴和有品位”的形象，他还是将包买下了。

其实，小珂所使用的招数就是“得寸进尺法”。她知道如果一开始就要求老公买包，老公可能会因为价钱高而不情愿，于是，她先提出一个简单而容易达到目的的要求，然后对老公大加赞赏，再提出自己最初较难达到的要求，此时，老公就会同意。

上门推销的销售人员往往深有体会，虽然大多数人都非常厌烦上门推销者，但只要客户打开门，购买商品的概率就会大大提高。因为有经验的推销员都会对消费者说：“请给我5分钟的时间。”此时，很多人就会放松警惕开门让其进去。之后，推销人员则会巧妙地对商品进行介绍，让消费者在不知不觉间愉快地购买。

心理学家乔纳森·弗里德曼和费雷泽曾做过这样一个实验：他们邀请一位大学生拜访一些家庭主妇，请她们在一份关于安全驾驶的请愿书上签字。结果，很多受访的家庭主妇都照办了。

两周后，心理学家又邀请另外一位大学生参与实验，依然让他拜访一些家庭主妇。不过，心理学家此次将他所要拜访的对象分成两组：一组是之前受访过的，另一组则是没有受访的。同时，心理学家让这位大学生对这两组家庭主妇提出同一个要求：让她们在自家的庭院中竖起一个警示交通安全的广告牌，但是这个广告牌非常大，而且设计得还有些丑。

实验结果发现，在第一组受访过的家庭主妇中，有超过70%的人接受了这个荒唐的要求，并在庭院中竖起了那块大牌子；而在第二组之前没有受访的家庭主妇中，仅有17%的人接受了这个要求。

为何会出现这种情况呢？对此，有心理学家表示，对于大多数人来说，他们都有保持自身形象一致的愿望，一旦有了友好合作的先例，就会为了维护这种良好的形象多付出一些代价，即使有些代价是他们不情愿的，但也不愿毁掉自己已经建立起来的形象。因此，心理学家将这种心理现象称为“登门槛效应”。

在恋爱中，这种方法也同样适用。当我们想约心仪的对象出来时，很多人可能会说“请和我约会吧”等诸如此类的话。但这样直白的邀约很可能会被对方果断地拒绝。相反，当我们与心仪的对象在一起时，不妨说“就近喝一杯怎么样”。那么，效果不言而喻。可以说，只要对对方不讨厌，大多数人都会接受这个邀约。在对方接受了这个小小的请求之后，再提出更高的要求，成功的概率就会更大。

因此，心理学家建议，当我们与人沟通时，想要达到说服他人的目的，不妨采用“得寸进尺”的方法来交谈。那样，成功的概率往往会增大。