周易大师

因为种庆后身上有一种令我亲切的乡村气息，我对他的冷淡态度没有介意，反而主动询问起他的情况。

种庆后表现地很木讷，明显得是敷衍我。一个经历过艰辛创业，尝过世间百味的人，骨子里有一种骄傲，他总是以为他吃的盐比别人多，他过的桥比别人走过的路多，我来历不明，又是如此青葱，他不值得和我交心。

我也确实不懂企业经营的事，和他说隔行的话我是自讨苦吃，既然他不屑和我废话，我干脆闭嘴。

郑巨发看出气氛不对，替种庆后讲出了心里的困惑。

种庆后想对公司的销售部大刀阔斧的改革一番，可是又怕动作太大，改革不成功对公司造成致命的打击。到那时想再回去就不可能了。

他公司传统的销售方式是在全国各大批发市场建立销售公司，由销售公司向批发商供货，然后再从批发商向零售商供货，这种方法的弊端是占压资金太大，资金在途时间过长，资金回笼太慢，财务控制很难，而且因为业务人员流动性强，客户资料经常流失，运营成本居高不下，如果对分公司的管理稍有跟不上，就容易滋生贪污腐败，去年有两个分公司的经理带着近千万的货款跑了，一个抓回来了，一个跑到了澳大利亚，至今没有归案，给公司造成了极大的损失，这也是他决心改革的原因之一。

他的改革方案有两个，一是实行代理制，在全国由省到市招两个级别的代理商，然后由代理商向零售商供货。二是实行连锁店销售，在全国设立分公司，各分公司自行发展零售商加盟连锁，由公司业务员直接面向零售商配货。这两个方案各有利弊，但是相对传统的销售方式却要科学高效的多。第一个方案是可以利用代理商的资金，杜绝了坏帐，加大了对代理商的控制权，对于种庆后这种实力还不是很强大的公司来说，无疑是非常适合的。第二种方案的好处是利润有保证，市场操作的灵活性强，价格比较好控制，可以第一时间掌握市场的反应。

种庆后对这两个方案都很喜欢，也都很忌惮，一时难以取舍。郑巨发用了一个形容词才说明这个决择的艰难：生死攸关。选准了方案则生，走错了路则死，除此之外没有第三条路可走。